僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
少し前にセミナーをしていた時に新人の営業マンに質問された事があります。
「僕は早く商品を理解して成果を出したいと思っていますが、アドバイスはありますか？」
この質問に対して僕はこう答えました。
「商品を覚える事も重要ですがもっと重要な事があります。そこを押さえれば商品の説明をしなくても売れます」
これは僕が経営している商品を売らない営業のオンラインスクールで学べますが、今日はその真髄についてお伝えします。
商品説明をする営業マンではもう売れません。
世の中には便利な商品は溢れ返っています。
なのでどれだけ商品説明が上手になっても「他の商品もあるので考えます」ってなるだけす。
こんなことを繰り返していても成果なんて出るわけないですよね？
なので重要になるのが営業の本質を知る事です。
営業の本質とは「相手の問題を解決する事」です。
商品を売る営業マンは三流以下です。
一流の営業マンは「自分」を売ります。
この自分を売る為に一番最初に必要なのが「医者と患者」の関係です。
相手の悩みを引き出してそれを解決できる方法を提案するだけです。
簡単に言いましたが、これがかなり難しいです。
ですが、この「商品を売らない営業」が出来なければこの先の営業に未来は無いです。
この「医者と患者」の関係になる具体的な方法は下記のリンクのオンラインスクールにて公開中です。
一部はYoutubeで無料公開しているのでそちらもご確認ください。
他にも営業に関する話をYoutube、Twitter、Instagramで公開してます！
動画を見て参考になると感じたり為になると思ったらいいねやコメント、チャンネル登録をよろしくお願いします！
こちら、本も出版してます。メンタリスト DaiGoさんに紹介されました。
こちらも合わせて読んでいただけたら嬉しいです！
Amazon
最短で成功する営業力-後藤伸-
最短で成功する営業力-後藤伸-【無料でお試し】
公式ラインスタンプもあります！
ビジネスに活用できる内容になっているので是非使ってください！