僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、クロージング中に相手のネックを解消出来ずに契約が出来なかった方がかなりいました。
皆さんも「お金が～」とか「時間が～」って言うネックをめちゃくちゃ聞いてると思います。
そもそも、なんでこんなにクロージングでネックが出てくるのかと言うと相手が商品に価値を見出して無いからです。
例えば、次の休日に憧れの芸能人にプライベートで二人きりで会えるってなったらどうです？
交通費が少しかかろうが、睡眠時間を少し削ろうが行きますよね？
こういう状態が完全にネックが無くなって、商品に価値を見出している状態です。
ネックには種類があります。
時間
金銭
不安
相談
比較
営業マン
営業マンネックで商品が決まらない時は一度自分のを見直した方が良いです。
簡単な方法は、自分の想像するこんな相手から買いたくないって言う営業マンを100個書いてください。
その100個書いた嫌な営業マンのしてる事って自分もどこかでやっちゃってるんです。
なので、その買いたくない営業マンリストに書いてある事をやらなくするだけで、営業マンネックは無くなります。
その他の時間や金銭のネックにも、相手の本当の理由がしっかりと隠れています。
各ネックの理由が分かって居るだけでも対処方法が変わってきます。
例えば、お金がネックの場合は「メリット」です。
お金を出した後のメリットが釣り合って無いと感じるとお金のネックが発生します。
この場合、金額を安く感じてもらう為に「１日で計算すると・・・」ってやる人居ますが相手の本音とズレているので意味無いです。
例え1日100円でも買いません。
相手からすれば、その100円でジュースでも買うわって思ってます。
この場合は、もう一度商品を使った未来をイメージして貰ってお金のネックを解消します。
このように相手のネックには色々な本音が隠れています。
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