僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、最初の方から好感触だったのに最後には結局契約にならない事があると相談されました。
ぶっちゃけ僕もあります。
相手から「こういう商品探していたんですよ！」って言われて、よっしゃ貰ったぜ！と心の中で思っていても契約に至らない事、皆さんも経験した事ありません？
なぜこれだけ好印象なのに契約にまで至らないかと言うと、営業マンが油断をするからです。
むしろ、この前半で好印象なのは営業マンを油断させる為にわざとやってると思った方が良いです。
「こんだけ購買意欲があれば大丈夫でしょ」って相手のニーズ堀りや、商品説明を適当になってるって事です。
その結果、クロージングで相手から質問された時に、相手の本当ニーズが分からないので正しい回答が出来ません。
相手のネックを解決出来ずに契約にならないんです。
本当は契約が出来たのに見逃してしまうのは本当に勿体ないですし相手の為にもなりません。
なので相手から「こんな商品が欲しかったんです！」と良い反応を貰っても
油断せずに「どういう点が気に入ったんですか？」としっかりと相手のニーズを深堀していきましょう。
こんな小さな油断で契約を逃すのは本当に勿体ないので絶対に油断せずに相手の事をしっかりとヒアリングしていきましょう！
どうしたら油断せずにしっかりと契約まで持って行ける事ができるのか？
もっと具体的な方法は下記のリンクのオンラインスクールにて公開中です。
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