僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、なかなか警戒されて相手に信用して貰えないと言う方が居ました。
そもそも、営業マンと相手って初対面ですよね？
なぜ、警戒されてしまうかって言うとこれは人の脳が3つに分かれていてそのうち2つの脳から危険と判断されてるからです。
「なんかこの人とは関わらない方が良いな」って思われてるって事です。
具体的には人間の脳は「爬虫類脳」「哺乳類脳」「人間脳」の3つに分かれています。
一番最初に判断するのは「爬虫類脳」です。
この爬虫類脳は命の危険があるかどうかを判断します。
外を歩いているとたまに見かける、関わったらヤバイ人ってそもそも近づかないですよね？
そういう事です。
こういう危険を判断してるのが「爬虫類脳」です。
次に「哺乳類脳」が相手の事を好きか嫌いかを判断します。
ここで第一印象やメラビアンが重要になってきます。
後は最初のトークですね。
まさかこんな事する人は居ないと思いますが、
「うぃ～っす！よろしくおなしゃっす！」みたいな人の話聞きたいですか？って話です。
こんな感じに、哺乳類脳から嫌いと判断されると、相手は話を聞く態勢になりません。
嫌いな人と話なんてしたくないって事です。
なので、メラビアンは凄く重要なんです。
この哺乳類脳の脳を判断を突破して初めて相手は話を聞いてくれます。
この2つの脳を突破出来てない相手からは
「いや、お前から聞く話なんて無いから、どうせ怪しいセールスなんでしょ？」
って思われてるって事です。
最後の「人間脳」でようやく情報が正しいか間違いかを判断します。
前の「爬虫類脳」と「哺乳類脳」を突破出来たら、後は普段のロープレ通りの営業をしていけば大丈夫です。
相手に良い印象を与える為の具体的な方法については、下記オンラインサロンで詳しくお伝えしています。
一部はYOUTUBEで無料で公開しているのでそちらもご覧ください！
他にも営業に関する話をYoutube、Twitter、Instagramで公開してます！
動画を見て参考になると感じたり為になると思ったらいいねやコメント、チャンネル登録をよろしくお願いします！
こちら、本も出版してます。メンタリスト DaiGoさんに紹介されました。
こちらも合わせて読んでいただけたら嬉しいです！
Amazon
最短で成功する営業力-後藤伸-
最短で成功する営業力-後藤伸-【無料でお試し】
公式ラインスタンプもあります！
ビジネスに活用できる内容になっているので是非使ってください！