僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
相談された中で「商品の値段が高い！」と言われ契約が取れない…と悩まれている方が居ました。
僕も言われて悩む…そんな時期がありました。
この値段が高いと言われる事は高額商品になればなるほど多くなります。
特に営業を始めたばかりの人は、
値段が高いと言われると
テンパって「どうしよう！」と、頭が真っ白になっている人が多いです。
そういう時は
「だよね〜これ高いよね〜質、めっちゃ良いみたいだけど流石に高いよね！
やめた方がいいよ！」
とpushではなくpullをする事が大事です。
え？押さなきゃ買ってくれなくない？と思いました？
そう思ったそこのあなた。
それは三流、、、いや、五流の営業マンですよ。
押すだけではなく引く事も必要です。
ただ、これだけで終わらせたら意味が無い事もわかりますよね？
この後に
「あ、そういえば先日この商品を◯ヶ月使っている人と久々に会ったのだけどめちゃくちゃ変わっていた！」
と使用している人の変化を伝えてください。
そもそも、なぜ相手から値段が高いと言われるのかと言うと、
その商品の価値が分かって無いからです。
逆に営業マンのあなたが売られる側でどうなるのか？などがわからない商品を勧められて買いますか？
買わないですよね？
そういう事です。
つまりお客様に価値ををわからせてあげられていない。
それって営業マンが商品を知らないか知っていても魅力を伝えられていないという事ですよね？
いや、絶対に伝えられているという人ほど契約に辿り着いてない、自分勝手営業をされている人がほとんどです。
自分勝手営業をしたくなければ、トーク力をつけましょう。
どうしたら売れるトーク力を付ける事ができるのか？
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