僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、クロージングになるとどうしても雰囲気が固くなってしまうと言う相談を受けました。
なので今日は固くならなないクロージングの入り方をお伝えします。
クロージングで雰囲気が固くなる経験は皆さんも必ず経験があると思います。
ですが、これを固い雰囲気にならなくなる方法があります。
それは、相手にクロージングをされてないと感じさせればいいんです。
具体的には「小さなyes」を積み重ねていく事です。
クロージングに入ると、料金の説明をします。
営業マンからしても、相手からしても一番緊張する所です。
その時にいきなり、「こちらの商品は〇〇万円です」みたいにいきなり顔面にストレートを打ったら相手もビックリするって事です。
なので、クロージングは気付かれずにいつの間にかクロージングに入っていると言うのが理想です。
その為に、プレゼンの時にしっかりと事前に小さなyesを取っていく事が重要です。
この小さなyesの積み重ねがクロージングの時の固くなる雰囲気を和らげてくれて相手はクロージングにされた事に気付かないまま契約をする流れを作ることが出来ます。
なのでロープレを重ねてプレゼンや商品説明で色々な所に小さなyesをとれるような質問を挟んでいきましょう！
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