僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、現場に着くといつも想定外の事が起こって上手く行かない言う人が居ました。
これってはっきり言ってしまうと、準備不足なんですよね。
特に営業を始めたばかりの人に起こりやすいです。
経験が少ないが故に、相手の切り返しトークに付いていけないって事です。
こういう状態の事を逆三角形の法則と言います。
準備の時間が短いと現場に行くと現場でやる事が多くなり時間がかかり成果も小さい。
準備の時間が長いと、現場でやる事が少なくなり早く終わり成果も大きい。
この2つの現象を時間軸で表にすると逆三角形になるので逆三角形の法則を呼ばれています。
つまり、準備は凄く大事って事です。
準備には2種類あります。
それは、物理的準備と精神的準備です。
物理的準備とは資料やファイル等相手に渡すものだったり、プレゼンで実際に使用したりするものです。
精神的準備とは、現場で「こんにちは」から「さようなら」までの一連の流れを全て自分の中でイメージをしておく事です。
この精神的準備が凄く重要です。
先ほどの人はこの精神的準備が不十分だったから現場で想定外の事が起きたって事です。
こういう風に準備をしっかりとしておかないと、現場でめちゃくちゃ苦労をします。
そしてその苦労の割に成果や結果が物凄く少ないです。
しっかりと準備をして現場で想定外の事が起こらないようにしましょう！
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