僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
営業をしていると、やると決めたのに契約まで至ったのに、その後振り込みが無かったり、
契約書の返送が無かったりそもそも連絡が一切取れなくなった経験ないですか？
営業を長くやっている人は必ず一回はあると思います。
プレゼンやクロージングでめちゃめちゃやる気満々の状態で「やります！」って言っても後日LINEがなぜかブロックされていたなんて事ありません？
それには様々な理由がありますが、一番の理由は「約束をしていない」からです。
契約が決まった後に
「契約書を返送してください」
「お金の振り込みお願いします」
「また連絡して下さい」
って良く言うと思いますが、これってただの「お願い」なんですよね。
なんでかっていうと、「期限」決めてないからです。
相手に何時って言う期限を決めてないと、全く意味が無いです。
だって、期日が無いのならいつでもいいじゃんってなりますよね？
そこからどんどん熱が冷めて行って、「やっぱりいいや、お金もまだ払ってないし」ってなって連絡が取れなくなります。
だから、しっかりと
「〇月〇日までに契約書を返送してください」
「〇月〇日までに振り込んでください」
「〇月〇日までに連絡を下さい」
って言う風に期限を決める事によってお願いを約束に変える事が出来ます。
人は、お願いから約束に変わると守ろうとするので相手からの返信がしっかりと来るようになります。
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