僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で営業に対して全く同じ気持ちや熱意や志を持っていても、なぜか売れる人と売れない人が居ます。
なぜだと思いますか？
どちらも同じくらいの情熱を持っているのに、なぜこのような事が起こるのでしょうか？
それにはしっかりとした原因があります。
それは具体的なトークを準備しているかどうかです。
あなたの熱意や情熱を伝える具体的なトークを教えて下さいと聞いた時に答えられますか？って事です。
売れている営業マンは「最初にこのトークを掴みにしてこのトークで繋いでこう言う流れで伝えます」ってしっかりトークを作りこんでいるんですよね。
逆に売れない営業マンは「人に寄るのでその都度相手に合わせる感じです」と抽象的な物ばかりで具体的なトークが出てきません。
確かに相手によってトークを変える事は必要ですが、具体的なトークが何も出て来ないのは問題です。
売れてる営業マンは、こういう人にはこういうトーク、ああいう人はこういうトークみたいな感じにいくつも用意しています。
具体的なトークを作っておくと何が良いかと言うと、失敗した分バリエーションが増える事です。
あの人にはこのトークは合わなかったなと思ったらどうしたら合うかを考えてバリエーションが増えていきます。
そのバリエーションの数が具体的な自分の武器になります。
相手に合わせてその都度作るよりも、最初から作ってある方が楽じゃないですか？
しかも、そっちの方が契約が取れます。
一石二鳥って事です。
なので皆さんも具体的なトークをしっかりと作っていきましょう！
もし具体的なトークが見つからない時は、仲間と一緒に作りましょう！
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