僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、営業で年収1000万円になるには如何したらいいですか？とよく聞かれます。
この年収1000万円ってよく聞くんで、やっぱり目標にしやすいんだなって思います。
簡単に年収1000万にはなれませんが、年収1000万を達成している人が自然とやっている事があります、
なので今日は、年収1000万円の人が自然とやっている事についてお伝えします。
年収1000万円の人は何をするにおいてもスピーディです。
その中でも、特に重要な項目が3つあります。
1つ目は「切り替えの早さ」です。
この切り替えの早さって言うのはクロージング後の切り替えの早さの事です。
契約が取れても取れなくても、年収1000万を到達している人は切り替えが早いです。
その日の内にフィードバックを完了させて次の日には次の現場の事しか考えていません。
「あの人駄目だったな。どうやったら取れたんだろう？」とか「これが取れてれば今月達成だったのに」と何日もズルズル引きずったりしません。
年収1000万の営業マンは常に先を見ているって事です。
2つ目は「レスポンスの早さ」です。
こちらは単純です。
仕事が出来る人ほどレスポンスが早いです。
メール返信や相手からの質問等、すべてのレスポンスが早いです。
丁寧に返したいと思って、分かりやすくするにはどうしようと色々と考えて返信が遅くなってしまうことがあると思います。
でも、質問した相手は早く返信を返して欲しいと思っているので、丁寧さよりもまずは早くレスポンスを返す事が重要です。
3つ目は決断の速さです。
これが一番重要です。
なぜかと言うと、悩んでる時間って本当に無駄なんですよ。
その悩んでる時間でどれだけチャンス逃してるの？って話です。
この決断の速さがどれだけ自分にとって有益に働くかは自分で確かめてみてください。
簡単な決断を早くする方法として、外食で注文する時にメニューを開いて3秒以内に食べる物を決めるようにしましょう。
この決断の速さを身につけるれば、商材を決めかねている相手にも応用する事が出来ます。
悩んでいた時と決断を早くしてからの差を自分で話す事が出来るようになれば相手もその場で決断する確率が高くなります。
契約するにしろしないにしろ、自分と相手の時間は有限です。決断を早くすればする程行動量が上がり成果も上がるって事です。
この3つが年収1000万到達している人が自然と行っている事です。
他にも色々ありますが、特に重要な3つをお伝えしました。
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