僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、新人営業マンからトップセールスマンまで様々な営業を見てきましたが、トップセールスマンが必ずしっかり押さえている事があります。
それはとっておきは最後まで取っておくという事です。
とっておきと言うのはその人の契約が取れる鉄板トークや鉄板ネタの事です。
これを使うとかなりの確率で契約が取れている奴です。
結構営業をやっているとそういうトークが出てきますし、先輩から教えて貰えたりもします。
重要なのはそのとっておきの使い方って事です。
皆さん何時このとっておきを使ってます？って話です。
このとっておきを使うタイミングは最後の最後です。
なぜ最後の最後かって言うと、自分に最後の最後まで自信と余裕を持たせるためです。
始めの方にこのとっておきを使ってしまうと何が起こるかと言うと、
相手に「考えます」と言われると、それ以上のトークを持っていないと営業マンは「あ、やべ～」って動揺します。
動揺するとどうなるかはもうわかりますよね？
余裕と自信が無くなってその後のアポイントやプレゼンが全部ぐだぐだになって契約が取れなくなります。
このとっておきって言うのは自分の自信と余裕の象徴って事です。
そのとっておきを最後まで取っておくから、最後まで自信をもってアポイントやプレゼンが出来るって事です。
もし、とっておきが1つしかないのなら、とっておきとまでは言いませんが他のトークやネタ等を沢山作りましょう。
これはトップセールスマンに共通していますが、最後の最後にしかこのとっておきは言わないんです。
それだけしっかりとトークやネタをを作っているって事です。
なので皆さんも、すぐにとっておきを使ってしまうのなら他に使えるトークを作りましょう。
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