僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、色々な営業をしたり受けたりしていていましたが、プレゼンが凄く上手な人がたまにいます。
その人達はある共通点を持っているので、その共通点についてお話しします。
プレゼンが凄く上手な人の共通点は、例え話が凄く上手いです。
営業って、自分達は当たり前だと思って喋ってる人がかなり多いんですよ。
そうなると、相手が付いてこれなくなるって事です。
相手が話に付いて来れなくなくなっているのに気付いてない営業マンが多いって話です。
その結果、「考えます」「検討します」と言う感じになって相手は「結局よくわかんなかったなぁ」って心で思ってます。
これがプレゼンが下手な営業マンですね。
プレゼンが上手い営業マンは例え話が多いです。
〇〇なんですけど、例えば～
って言うフレーズで分かりやすい例え話をされると、相手もなるほど～って理解が深まります。
商品の理解が深まればメリットにも気付きやすくなります。
だから、売れるんです。
例え話が多いほど契約率も上がるって事です。
勿論相手によって分かりやすい例え話は違ってきます。
なので、例え話を幾つも用意できる様に普段の会話からこれを〇〇に例えるとこんな感じかな～って言う風に例え話の練習をしておきましょう！