僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、まだ実績が無い新人が良く悩むのが「権威性」です。
この権威性は営業において、凄い力を発揮するのでどんどん使って行いきたい力です。
なので、今日は実績のない新人がどうやったら権威性を使う事が出来るかをお伝えします。
そもそも権威性とはどういうものかと言うと、芸能人や医者って思って貰えればいいです。
芸能人の〇〇が絶賛！飲むだけで〇〇になれる！
医者から薬貰ったからもう大丈夫！
こういう奴ですね。
ぶっちゃけこういうのに根拠ってあります？
医者から貰った薬はともかく、芸能人が絶賛してるだけって、成分や効果がある根拠なんてなにも説明してないですよね？
でも、芸能人とかが使ってるとそういう根拠とか関係なしに買っちゃう事ってありません？
これが権威性です。
この権威性が営業でも使えるようになると契約が取れる確率が高くなるって事です。
実績の無い新人には難しいと思われがちですが、実は権威性って誰でも持てるんです。
それは、借りてこればいいからです。
自分権威性が無い人は会社の権威性や第三者の権威性を借りるんです。
自社商品は商品継続率が80％を越えています。
これは同業者の継続平均が50％なのと比べるととても優れています。
使ってくれた人の中には、思わず他の人に紹介してしまう程この商品を気に入ってくれました。
等です。
権威性はお互いが知っていないと効果を発揮しないので、分かりにくい場合やどうしてもその人や物の権威性を借りたいのであれば、しっかりと補足説明をしましょう。
最初はこういう権威を借りて実績を作れば、少しづつ自分の権威を作ることが出来ます！
実績の無い人はこういう風に権威を借りれる物をたくさん集めて契約を取っていきましょう！
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