僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、考えますと言われて諦めてる営業マンって凄く良いんですよね。
これって実は凄く勿体ない事なので、今日はこの考えますは実は良いサインなんだと言う事をお伝えします。
みなさんもかなりの確率でこの「考えたいです」とか「相談したいです」って言うのを言われた事があると思います。
結構断り文句みたいな感じに聞こえますが、そんな事は無いです。
だって、本当に要らないんだったら考えるまでもないじゃないですか。
「僕は、それいりません」
って即断ってきますよ。
結構良いなと思ってるからこそ、考えるって言うんです。
人は欲しいものが出来た時に必ず「悩み」というプロセスが入ります。
欲しい＝買うって言う風にはならないんですよね。
例えば、アパレルショップで良いな～って思った服すぐ買います？
まず値段見ますよね？
その後に高い安いかを判断して「ん～」って悩みますよね。
営業でもこのプロセスは同じって話です。
なので、「考えます」って言う人は完全に見込みです。
ただ、今を逃すと絶対に契約にならないので必ず切り返しをして契約まで持って行きましょう。
切り返しの基本は共感した後に契約する理由を相手に伝えます。
この契約する理由が「相手が断っている理由」よりも上回っていれば契約が取れます。
大体の営業マンはこの「相手が断っている理由」に「契約する理由」負けてるって事です。
この相手が断ってくる理由を上回る理由を持っていない営業マンがかなり多いです。
なので、切り返しロープレを沢山してどんな断りの理由でも切り返せるようになりましょう！
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