僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、凄く真面目な営業マンと話をしました。
その人は相手に100％納得して貰って商品を買って貰いたいんです！でも説明が下手なので何か良い方法はありませんか？と相談に来たんです。
なので、今日はその時の事をお話ししようと思います。
その人は僕の話を聞いて実践したら成績が上がりました。
タイトルにも書きましたが、契約を取るのに相手を納得させる必要はありません。
なぜかと言うと、相手は「理由」で契約をするからです。
そもそも100％納得する商品なんて存在しないんですよ。
凄くお洒落でおいしいそうなメニューの写真が載ってるお店があったとしても値段見て「えっ？１０万園！？」とかなるじゃないですか。
もうこの時点で100％納得してないですよね？
そう言う事なんですよ。
ただ、10万円するけどどうしてもその料理を食べたい理由があるからそのお店に入るって事です。
例えば、彼女にプロポーズする時とか奥さんの機嫌を取る時とか色々理由があると思います。
営業の契約も同じです。
納得して貰う必要は無いです。購入する理由を相手に与えればいいんです。
そうすれば、どんな相手でもどんな金額でも相手買ってくれるって話です。
もちろん20％納得よりも80％納得して買って貰えたら勿論良いですが、本質的にはどれだけ納得はしてないなくても、必要な理由さえあれば商品は売れます。
なので、相手が必要な理由を沢山考えてアポイントやプレゼンをしましょう！
僕の運営しているオンラインサロンは「商品を売らない営業」を教えてます。
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