僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
その中で、今営業研修で営業マンの育成に力を入れています。
僕は、営業研修セミナーをする時に事前にどんなセミナーが良いかを下調べをします。
その中で最近多かったのがクロージングで断られてしまうって言う悩みでした。
今日は、そのセミナーでも話したクロージングの時に有効なパワーワードを3つお伝えします。
クロージングって所謂一番最後の部分じゃないですか。
今までの自分の営業が試される瞬間でもあるんですよ。
つまり、営業マンが一番弱気になりやすい場面って事です。
弱気になってしまうと、トーンが下がったり声が小さくなったり相手を伺ったりして気を使っちゃうんですよね。
でも、此処で強気でしっかりと言い切れないとクロージングが決まりにくい原因になります。
パワーワードは3つです。
「お任せください」
「安心してください」
「一緒にやっていきましょう」
最後の一緒にやっていきましょうは商材によるので自分の商材で使えるかどうか考えてください。
営業マンが弱気で不安だと、相手の方もこの営業マン不安そうだけど、本当にこの商材大丈夫なのかな？って思われます。
逆に、強気で自信たっぷりの方が相手も安心してくれます。
この3つのパワーワードを組み込んだトークスクリプトを作成して自信を持って強気でクロージングしていきましょう！
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