僕は今まで累計で1万人以上の方の悩みを解消してきました。
少し前に営業トークは凄く上手いのに、なぜか契約が決まらないって言う悩み相談をされたんですよ。
試しにやってもらったら、確かに営業トークは上手かったんですが、別に原因があったんです。
その原因とはニーズトークが出来てなかったんです。
ニーズトークをしていない状態で営業トークをしても相手が興味を持ってない状態なのでどれだけ営業トークが上手くても売れなかったんです。
お腹一杯なのに、レストランに誘われても行かないですよね？
これと同じです。
レストランに誘うのなら相手のお腹を空かせないといけないって事です。
このニーズトークは営業トークの前に入れる事が凄く重要です。
具体的にどういうニーズトークを入れると良いかと言うと、失敗談を入れると良いです。
例えば、
「今まで終身保険だと思っていたけど、掛け捨て保険だったことありませんか？」
「商品を買ってもサポートが薄くて結局使わずじまいだった事はありませんか？」
みたいな失敗談です。
相手も同じような失敗をした事があれば、相手は興味を持って話を聞いてくれます。
相談しに来た営業マンはこの方法でしっかりと成果が出るようになりました。
皆さんも相手が興味を持っていない限り、営業トークはしないようにしましょう！
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