クロージングで相手に決断してもらう最強の一言をお伝えします。
契約する土壇場で「考えます」や「検討します」と言われる事は非常に多いです。
この言葉を言われたら普通の場合は殆ど契約は取れないでしょう。
しかし、今日お伝えする「最強の一言」を言えば、こういう状況からも逆転可能です。
最強の一言は相手に決断を促す時に「理由」も言う事です。
これはカッチサー効果という物を使います。
このカッチサー効果とは自分の要求に理由を付け足すと自分の要求を通しやすくするという物です。
実験では理由なしに比べて理由ありの方が30％も違いがありました。
ただ「ご決断ください」と言うより「費用削減の為に、ご決断ください」と言った方が契約率が上がるという事です。
このカッチサー効果を使って、「考えます」や「検討します」と言う相手に一発逆転を狙っていきましょう！
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