皆さんは普段営業の本やセミナーなどに参加して色々勉強をされていると思います。
今回はその中の1つ「第三者話法」について実践をと検証をしてみたので皆さんの参考になればと思い取り上げます。
第三者話法はとても便利で効果的なテクニックの1つですよね。例えば褒められた時も〇〇さんがすっごくほめていたよと言われるといつも以上に嬉しく感じられるものです。こんな感じに営業でも説得力や信憑性を増す時に第三者話法を使います。
しかしこの第三者話法は日常的に使って使いこなさないと意味がありません。なので今回は何も知らない人に第三者話法を使った営業と第三者話法を禁止した営業ではどちらの方がより契約に近づきやすいのかと言う僕の動画を紹介します。
自分が営業されている目線で見てもいいですし、自分ならこうアプローチするといった感じに自分なりに考えて第三者話法をより効率よく使えう為に参考として見て貰えると嬉しいです。
実際の所営業ではテクニックは2の次3の次に過ぎないので過信して頼りすぎてもダメです。自分の素でアタックしていくのが大事なので第三者話法もその素で出来るようになると目に見えて成果は変わってくると思います！
動画の最後に僕からのフィードバックを今回参加してくれた営業マンへ伝えているので、そこも参考にしてください！
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こちら、本も出版してます。
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