皆さんは数値をしっかりと活用できていますか？
成果の上がらない営業マンは曖昧な表現が多くお客様が商品の良さをイメージ出来ていない場合があります。
具体的な表現である数値を話の中に盛り込む事が出来れば相手に更に納得感を与えるが出来るようになります。
「わが社の商品はとても良い商品で色々なお客様から高い評価をいただいております」と言うより
「わが社の商品はとても良い商品で新しく導入された会社では業務効率が50％上がり、お客様の95％の方が満足されて高い評価をいただいております」
このように具体的な数値を入れた方が、お客様がより明確イメージをする事が出来るので契約に近づくことが出来ます。こういうデータを自分が持っていない場合は会社の上司や先輩に聞いて数値という武器を活用していきましょう。