ピクチャートークという物をご存じですか？
人は説得するよりも納得感を重視しますがその方法はいくつもありその1つがピクチャートークです。
ピクチャートークをする事によって相手の想像力を最大限に膨らませることが出来ます。
これが出来るようになると、相手は明確にその事をイメージすることが出来て理想の自分も想像しやすくなるでしょう。
「今日、めちゃくちゃいい天気ですね」と言うより
「今日は今まで見た事が無いほど雲一つなく、澄み渡るような青色の空ですね」
と言った方がお客様は明確なイメージが出来ます。
このように商品やサービスの説明をする時もピクチャートークによって、その商品を購入したら生活や仕事がどれだけ劇的に変化するというイメージを抱いてもらいましょう。
明日もこの納得感を増すテクニックをお伝えします。