はい、ど～もー！
主婦起業家プロデューサーの志村です。
アピールということにおいて商品をアピールし
お客様に購入してもらうことは口説くことと一緒です。
黙って立っているだけでは男性を口説くことはできませんよね
口説こうと思ったらあの手この手で色々とアピールすると思います。
「自分からアプローチするなんて・・・(〃∇〃)」という乙女なあなたでも
売るときは商品の良さをアピールし、お客様を口説かなばなりません。
なぜアピールする必要があるのかと言うと
すごく良い商品であっても、それを伝える力がなければ商品は売れないからです。
しかし良い商品なのにいくらアピールしても売れないときがあります。そのときどういった対処をすれば売れるようになるでしょうか？
口説けない・・・そんな時の２つの対処方法
自分がよいと思はない商品を扱う人はいないと思いますが、
前提としてよい商品であることが必要です。
よい商品というものには２つのものがあります。
１．私があつかっている商品は、どこにも負けない素晴らしい商品だ
２．私があつかっている商品は悪くない。他社と比べても遜色がない商品だ
口説く場合に置き換えると
１．私は誰にも負けない美人だ（可愛い）
２．私は悪くない。その辺の女と比べても劣っていない
という感じでしょうか（笑）
あなたが１と２の場合、それぞれどうやって男性を口説きますか？
ちなみに美女ほど男性は牽制します（笑）
１の場合で売れないときはアピール不足が原因です。
自信の根拠となるものを伝えられていないからです。
「やたらと自信があるけど、その根拠はどこから出てくるの？」ということです。
この自信の根拠を示さなければなりません。
お客様にこの自信を伝えるためには
近い業種のプロフェッショナルの人から推薦の声をもらい、
権威性を活かすのが効果的です。
例えばエステティシャンであれば、美容外科医やマッサージ師などです。
２の場合で売れないときは
セールスポイントを見つけられていないからです。
「君のことまだ良くわからないからな・・・」といった感じです。
何が良い部分なのか、セールスポイントをしっかりと示さなければなりません。
セールスポイントをお客様に伝えるためには
セールスポイントとなる部分のプロの人から推薦してもらうことです。
料理教室でヘルシーな料理が売りであるのであれば、
栄養管理士やオーガニック系のレストランシェフの方から
推薦をもらうのが効果的です。
このようにお客様を口説くためには、どう商品をアピールするのかが大切です。
あなたがあつかう商品にこの２つの方法を取り込むことで
お客様を上手く口説くことができるようになるので
ぜひ試してみてください。
ちなみに男性を口説くのがうまい人は商品アピールもうまくできます（笑）
