リスト候補に入れてもらう事が大切
商売でのポイントって結局は「リストにいれてもらう」事だと思う。
中華系が無性に食べたい・・・・そう思った場合、消費者はこう考えるワケです。
「今日は中華食べたいな。じゃ王将か天下一品だな。餃子食べたたいから今日は王将にしよう」
↑こういう具合に選択肢から選択するわけで。
その選択肢に自分のお店が入ることが出来なければ、お客は来ない。
いくら腕がよくても「伝えること」がターゲットに出来なければ潰れます。
「伝えたい人」に「存在を知らせる」事が当たり前ですが大切かと。
※隠れた名店とかってありますが、そもそも知られている時点でおかしい日本語です。
※名店って事は知られていることを前提なわけで、既に「隠れていない」と思うわけです。笑
ちなみにそういう意味でFCってのは「知名度を借りれる」わけですから、「伝える」という面だけに
おいてはメリットありますね。
○○ならあそことあそこのお店！
○○したいならあそことあそこ！
などのように人間は自分のリストをもっています（候補リスト）
その中でしか選択はできません（当たり前ですが。。）
いかにして「伝えるか」が肝であり、経営者の腕の見せ所でしょうね。
というか「いかにして適切な人に伝えるか？」ってのがビジネスの根源だと思っています。
良いものを作って、販売しているお店で売上げが宜しくない場合、結局「伝え切れていない」んです。
良いものが売れるという妄想にかられ、
いつか「伝わる」と思いつづける人って案外多いような気がします。
中華系が無性に食べたい・・・・そう思った場合、消費者はこう考えるワケです。
「今日は中華食べたいな。じゃ王将か天下一品だな。餃子食べたたいから今日は王将にしよう」
↑こういう具合に選択肢から選択するわけで。
その選択肢に自分のお店が入ることが出来なければ、お客は来ない。
いくら腕がよくても「伝えること」がターゲットに出来なければ潰れます。
「伝えたい人」に「存在を知らせる」事が当たり前ですが大切かと。
※隠れた名店とかってありますが、そもそも知られている時点でおかしい日本語です。
※名店って事は知られていることを前提なわけで、既に「隠れていない」と思うわけです。笑
ちなみにそういう意味でFCってのは「知名度を借りれる」わけですから、「伝える」という面だけに
おいてはメリットありますね。
○○ならあそことあそこのお店！
○○したいならあそことあそこ！
などのように人間は自分のリストをもっています（候補リスト）
その中でしか選択はできません（当たり前ですが。。）
いかにして「伝えるか」が肝であり、経営者の腕の見せ所でしょうね。
というか「いかにして適切な人に伝えるか？」ってのがビジネスの根源だと思っています。
良いものを作って、販売しているお店で売上げが宜しくない場合、結局「伝え切れていない」んです。
良いものが売れるという妄想にかられ、
いつか「伝わる」と思いつづける人って案外多いような気がします。
価格が意味するもの
これって高いな・・・・orz
これって安いぞ！
「同じものでも見出す価値は人によって違う」
コレが現実なんです。
よく「これは同業他社に比べて価格も安い！」という人がいます。
Aと比べて同レベルだから、価格が安い「我が社」の商品が売れるだろう・・・と。
大きな感違いをしているワケですね。しかもかなり重症。
Aという商品も見て
「高い」と思う人もいれば「安い」と思う人もいます。
100人が「安い」と手を上げることは120％ありません。
なぜか？
価格は「売り手の価値と買い手の価値の交換目安」だから。
売り手の価値観と買い手の価値観が違えば、商売不成立という事ですね。
価値感が同じ、感じてくれる人を相手にしないと、何を作っても売れない。
1000円の商品にそれ以上の価値を見出せなければ
その商品が500円で販売されてても買いません
価格が安い高いじゃなく「見せ方」とかの方が100倍重要ですね。
価格を安くて数字が右肩上がりになるなら、サラリーマンする人って居なくなるでしょう。
安売りで誰でもメシが食えるなら、みんな社長しますから。
いかにその商品の価値を伝えるか？
どれだけの価値があるのか？
なぜその商品やサービスを選ぶ必要があるのか？
・・・など「自社や自分のウリや強み」（これをUSPといます）を考えることは基本だけどやっぱり重要だと思います。
その他大勢に埋もれるのか。
それとも「キラリ」と光る存在でいられるか。
この差が時間の経過とともに売上げに跳ね返ってきます。
サービスで値引きをせまられるのって結局「ナメられている」んです。
価値が全然伝わっていないから、「値引きしろ！」ってなるわけですから。
売るのではなく、”売れる”というのがやっぱ重要ですね。
「売る」と「売れる」って全く違いますから。
といか「ビジネスそのもの」が価値と価値の交換ですね。
だからウチも「値引き」を申し出てくる会社さんとは付き合いません。
価値を分かってくれていない人と話しても平行線です。
永遠に交わる事は無いでしょう。
価値感が違うのに、そこで妥協してしますと、その先必ずトラブルになりますし、
お互いメリットも大きな信頼も生まれません。
お金だけの結びつき。
業者と顧客という非常に危険な関係になります。
これって安いぞ！
「同じものでも見出す価値は人によって違う」
コレが現実なんです。
よく「これは同業他社に比べて価格も安い！」という人がいます。
Aと比べて同レベルだから、価格が安い「我が社」の商品が売れるだろう・・・と。
大きな感違いをしているワケですね。しかもかなり重症。
Aという商品も見て
「高い」と思う人もいれば「安い」と思う人もいます。
100人が「安い」と手を上げることは120％ありません。
なぜか？
価格は「売り手の価値と買い手の価値の交換目安」だから。
売り手の価値観と買い手の価値観が違えば、商売不成立という事ですね。
価値感が同じ、感じてくれる人を相手にしないと、何を作っても売れない。
1000円の商品にそれ以上の価値を見出せなければ
その商品が500円で販売されてても買いません
価格が安い高いじゃなく「見せ方」とかの方が100倍重要ですね。
価格を安くて数字が右肩上がりになるなら、サラリーマンする人って居なくなるでしょう。
安売りで誰でもメシが食えるなら、みんな社長しますから。
いかにその商品の価値を伝えるか？
どれだけの価値があるのか？
なぜその商品やサービスを選ぶ必要があるのか？
・・・など「自社や自分のウリや強み」（これをUSPといます）を考えることは基本だけどやっぱり重要だと思います。
その他大勢に埋もれるのか。
それとも「キラリ」と光る存在でいられるか。
この差が時間の経過とともに売上げに跳ね返ってきます。
サービスで値引きをせまられるのって結局「ナメられている」んです。
価値が全然伝わっていないから、「値引きしろ！」ってなるわけですから。
売るのではなく、”売れる”というのがやっぱ重要ですね。
「売る」と「売れる」って全く違いますから。
といか「ビジネスそのもの」が価値と価値の交換ですね。
だからウチも「値引き」を申し出てくる会社さんとは付き合いません。
価値を分かってくれていない人と話しても平行線です。
永遠に交わる事は無いでしょう。
価値感が違うのに、そこで妥協してしますと、その先必ずトラブルになりますし、
お互いメリットも大きな信頼も生まれません。
お金だけの結びつき。
業者と顧客という非常に危険な関係になります。
商品・サービスが良ければ売れるという「妄想」
ウチの商品は最高級です！
ウチの商品は他社にはない特徴があります！
ウチのサービスは業界屈指のクオリティです！
ああ、そうですか。どうでもいいです。。。
基本的に物が売れることにおいて「クオリティや機能」って関係ありません。
売れている商品は「売れるように」戦略的に仕掛け、売れる仕組みにしてると思うんですよね。
だって「機能や特徴」で売れるならテレビのボタンを200個とかにすればいいじゃないですか。
既存のTVの機能を全て取り込み、操作できる。
ボタンの数は「233個」・・・みたいに。
絶対に売れませんがね（笑）
便利な機能があっても売れないわけです。
機能や特徴自体が「売れる要素」でなく「伝え方」だと思うんですね。
「欲しいと思わせる事ができるか？」ということ。
それを歴史上、もっとも証明している業界？があります。
それは何でしょうか！？
「マルチ商法」 です。
最近では円天とか世間を騒がしましたね。
エビの養殖詐欺とかね。ちょっと古いけど未来通信などのフランチャイズ的詐欺とか。
彼達は史上最強のセールスマンといっても過言ではないでしょうね。
ここで重要なことは「マルチ」には「商品自体は存在していない」という事
商品そのもの、サービスそのものが絵に描いた餅で、
商品やサービスがチープでも圧倒的に売っているという事実です。
「良いもの」が存在するのでなく「欲しいと思わせる」事についてのプロフェッショナル軍団（笑）
マルチのセミナーに参加するとこういう感情が湧き出るのだと思います。
「これ、買わないと損する・・マジ、すごいね。この話・・・・」
冷静にマルチのおける背景を見てください。
学生が騙されているわけではありません。
人生経験の浅い新社会人が騙されているわけではありません。
実態は、、、40歳を超えた大人たちが「商品の良し悪し」で判断せず、
その場の話やメリットなどに引き込まれ、コロリと騙されれている。
これは事実です。
その商品やサービスを「魅力的に感じている」のです。
冷静に考えれば可笑しい箇所もあるのですが、それが見えなくなるくらい、
素晴らしいセールストークやベネフィットなどを語られ、それにヤラレているのですね
ビジネスも同じ。
騙すのはNGです。
騙すのは詐欺で、騙さないのがビジネス。
たったそれだけの違い。
・それを買ったらこうなる
・これを買えばこんな問題が解決される
・これでこんなメリットが
というような事を購入者がイメージできる、イメージさせる事が出来れば
必死に売ろうとしなくても「放っておいても売れる」
シンプルですけど、けっこう気づかないです。
「あの商品は機能が良いから売れているんだ」
と思う人はいますが、違うよってことです。
それって後付の理由にしか過ぎませんので。
ウチの商品は他社にはない特徴があります！
ウチのサービスは業界屈指のクオリティです！
ああ、そうですか。どうでもいいです。。。
基本的に物が売れることにおいて「クオリティや機能」って関係ありません。
売れている商品は「売れるように」戦略的に仕掛け、売れる仕組みにしてると思うんですよね。
だって「機能や特徴」で売れるならテレビのボタンを200個とかにすればいいじゃないですか。
既存のTVの機能を全て取り込み、操作できる。
ボタンの数は「233個」・・・みたいに。
絶対に売れませんがね（笑）
便利な機能があっても売れないわけです。
機能や特徴自体が「売れる要素」でなく「伝え方」だと思うんですね。
「欲しいと思わせる事ができるか？」ということ。
それを歴史上、もっとも証明している業界？があります。
それは何でしょうか！？
「マルチ商法」 です。
最近では円天とか世間を騒がしましたね。
エビの養殖詐欺とかね。ちょっと古いけど未来通信などのフランチャイズ的詐欺とか。
彼達は史上最強のセールスマンといっても過言ではないでしょうね。
ここで重要なことは「マルチ」には「商品自体は存在していない」という事
商品そのもの、サービスそのものが絵に描いた餅で、
商品やサービスがチープでも圧倒的に売っているという事実です。
「良いもの」が存在するのでなく「欲しいと思わせる」事についてのプロフェッショナル軍団（笑）
マルチのセミナーに参加するとこういう感情が湧き出るのだと思います。
「これ、買わないと損する・・マジ、すごいね。この話・・・・」
冷静にマルチのおける背景を見てください。
学生が騙されているわけではありません。
人生経験の浅い新社会人が騙されているわけではありません。
実態は、、、40歳を超えた大人たちが「商品の良し悪し」で判断せず、
その場の話やメリットなどに引き込まれ、コロリと騙されれている。
これは事実です。
その商品やサービスを「魅力的に感じている」のです。
冷静に考えれば可笑しい箇所もあるのですが、それが見えなくなるくらい、
素晴らしいセールストークやベネフィットなどを語られ、それにヤラレているのですね
ビジネスも同じ。
騙すのはNGです。
騙すのは詐欺で、騙さないのがビジネス。
たったそれだけの違い。
・それを買ったらこうなる
・これを買えばこんな問題が解決される
・これでこんなメリットが
というような事を購入者がイメージできる、イメージさせる事が出来れば
必死に売ろうとしなくても「放っておいても売れる」
シンプルですけど、けっこう気づかないです。
「あの商品は機能が良いから売れているんだ」
と思う人はいますが、違うよってことです。
それって後付の理由にしか過ぎませんので。