今回はなぜ自費の補綴が簡単に出ないかについてお話します。
こんな経験ありませんか？
✓毎週土日は勉強会。最新の治療を学んでいる。しかし契約できない。
✓技術は誰よりもうまい自信がある。なのに患者様は「また今度で」って断られる。
✓保険診療だけでは厳しいから自費診療を勧めたいのに思うように売り上げが伸びない。
もし、現在こんな状態の院長先生なら、時間もないでしょうから早速結論言いますね＾＾
もうわかりやすくズバリ言います。
あなたの技術に患者様は興味ありません。
はあああああああ！！！！？
何言ってんだ！！！！
俺の技術がダメだとでも言いたいのか？
いやいやマジで努力くしているし、ふざけたこというな！
(笑)予想通りの反応ありがとうございます。
誤解のないように補足します。
院長のその技術はおそらく日本一です＾＾
最高の技術であるに違いありません。
その上でいいます。
患者様はあなたの治療に興味ありません。
いや、あなたの治療がすごいのかどうかわかりません。
もっというと、今すぐその治療を受けないといけないのか「ぴん」ときていません。
！！！？
…なるほど…。
そうです。
本当に必要な治療にも関わらず、「必要性」を感じていないのです。
体重が100kgあったとします。
ダイエットしないと健康に悪いのは誰が見ても明らかです。
本人もやばいとは感じているはずです。
なのにダイエットしない。
なぜか？
「必要性」を感じていないからです。
その方は太りすぎが体に悪いと知らないのでしょうか？
いや、知っていますよね＾＾
「重要性」は理解しています。
しかし必要性を感じていないのです。
多くの自費が成立していない医院様は「重要性」をつたえます。
だからうまくいきません。
タバコは体に悪い。深酒も健康の悪だ。
やめれば健康になるとそんなこと誰でも理解している。
「重要性」は明らかだ。
しかし、今すぐ必要かと言われれば別なのです。
＜今日のまとめ＞
「重要性」より「必要性」を伝えよう。
ここまで読んでいただきありがとうございました(^^)/
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