【第147回】個人と会社の正体編③
社長の仕事には、「賞味期限」がある。
― 個人は時間を売上に変え、会社は時間を未来に変える ―
■忙しいのに、会社が変わらない。
朝からメールを返す。顧客と打ち合わせをする。見積もりを確認する。提案書を直す。社員から相談を受ける。夕方からまた打ち合わせ。夜になって、ようやく資料をつくる。一日が終わる。「今日も、よく働いた。」
私自身、こんな日は普通にあります。
予定表が埋まっていると、どこか安心するところもある。仕事をしている実感があるからです。
でも、ある時から少し怖くなりました。
今日も忙しかった。昨日も忙しかった。先月も忙しかった。では、一年前と比べて、会社には何が残ったのだろう。
売上は増えた。仕事も増えた。顧客も増えた。でも、自分がやっていることは、それほど変わっていない。だとしたら私は、会社をつくっているのではなく、忙しい自分を大きくしているだけなのではないか。
そう考えるようになりました。
■仕事には、「終わった瞬間に消えるもの」がある。
例えば、提案書を3時間かけてつくる。
その提案書は、一件の商談に使えます。
では同じ3時間で、提案書の型をつくったらどうでしょう。次から、別の人でも提案できるかもしれない。一件の提案書をつくる3時間と、100件に使える型をつくる3時間。同じ3時間です。でも、その仕事が会社に残る時間は、まったく違う。
顧客からの問い合わせに、自分で答える。
その瞬間、仕事は終わります。問い合わせへの判断基準をつくる。これは、次の問い合わせにも残る。採用面接を一回する。その人を採るかどうかは決められる。
採用基準をつくる。その基準は、次の10人、100人にも使えるかもしれない。仕事には、「価値が残る時間」がある。
私はこれを、仕事の「賞味期限」と考えるようになりました。
■社長の仕事にも、賞味期限がある。
今日しか価値を生まない仕事。
一週間残る仕事。一年残る仕事。五年残る仕事。自分がいなくなっても残る仕事。
もちろん、今日しか価値を生まない仕事が悪いわけではありません。顧客対応も必要です。
トラブルにも対応しなければならない。
目の前の売上もつくらなければならない。
問題は、社長の時間が「今日で消える仕事」だけで埋まっていないか。ということです。個人事業なら、自分の3時間を売上に変えることには合理性があります。自分が働く。価値を出す。対価をもらう。とてもシンプルです。でも、法人の社長が同じ働き方だけを続けると、少しずつ苦しくなる。今日の売上を守るために、今日の時間を全部使う。
明日も同じ。来月も同じ。一年後も同じ。売上はある。利益も出ている。なのに、会社には「未来」が貯まっていない。
■お金は繰り越せる。でも、時間は繰り越せない。
第146回では、利益を何に変えるかを書きました。
人。仕組み。ブランド。技術。次の事業。利益には、「次の姿」がある。でも、時間はもっと厳しい。
利益なら、使わなければ現金として残ります。
今日使わなかった100万円を、来月使うこともできる。でも、今日使わなかった3時間を、来月に繰り越すことはできません。
2026年9月21日の3時間は、今日でなくなる。
だから、会社にとって本当に希少なのは、お金より社長の時間なのかもしれません。その3時間を、今日の売上に使うのか。来年の売上に使うのか。会社に残るものに使うのか。同じ3時間でも、行き先によって価値は変わります。
■AIで空いた時間を、何に戻しているか。
AIによって、仕事はかなり速くなりました。
以前3時間かかっていた資料が、一時間でできる。
二時間、空く。ここで私は、AI時代の経営には一つ罠があると思っています。空いた二時間で、メールをさらに返す。資料をもう一本つくる。商談をもう一件入れる。仕事を、さらに詰め込む。確かに生産性は上がっています。
でも、AIで生まれた時間を、また「今日」に戻している。
これでは、会社はなかなか変わらない。AIによって空いた二時間を、営業の型をつくる。新しい商品を考える。採用基準をつくる。業務を設計し直す。ブランドを育てる。次の事業を考える。そうやって初めて、生産性が「会社の未来」に変わる。AIで何時間削減できたか。それだけを見るのではなく、削減した時間を、何年残る仕事に使ったか。
こちらまで見た方がいいと思っています。
■昨日の予定表を、もう一度見る。
今日からできることがあります。昨日の予定表を開いてみる。そして、一つずつ、「この仕事の価値は、いつまで残るだろう。」
と考えてみる。今日まで。一週間。一年。五年。自分がいなくなっても残る。正確でなくて構いません。一度分けてみるだけで、自分が何に時間を使っているのかが見えてきます。私自身も、これを考えると結構痛い。「忙しかった仕事」と、「会社に残った仕事」は、思っている以上に違うからです。
■社長は、一番長く残る仕事をする。
社長の仕事は、一番難しい仕事をすることではないと思っています。一番売上の大きな仕事をすることでもない。
まして、誰よりも予定を埋めることでもない。
会社に、一番長く残る仕事をすること。
商品を一つ売れば、その売上は一回で終わるかもしれない。売れる仕組みをつくれば、何年も残るかもしれない。一人を動かせば、その仕事は一回で終わる。
判断基準を残せば、100人が使えるかもしれない。
今日の問題を一つ解決する。
それも必要です。でも、問題が起きない仕組みをつくれば、その価値はもっと長く残る。
個人は、自分の時間を売上に変えることができる。
法人は、社長の時間を、未来に変えることができる。
だから、忙しいこと自体が悪いわけではありません。ただ、忙しい日ほど最後に一度だけ考えてみる。
今日の私は、何年残る仕事をしただろう。
仕事には、賞味期限があります。
そして会社は、賞味期限の長い仕事を、どれだけ積み上げたかで強くなっていく。今日を回す仕事だけで、一日を終わらせない。
社長の時間は、「今日」を埋めるためではなく、「自分がいない未来」に残すために
しいら