【第87回】新規事業は、甘い覚悟から崩れていく
居場所を決めたあとに、試されるもの
新規事業は、アイデアでは決まりません。
商品でもありません。設計で、ほぼ決まります。
でもそれでも崩れる事業がある。
なぜか。
覚悟が、足りないからです。
◉新規事業は「決める仕事」だと、何度も書いてきました
• 居場所を決める
• 市場を切る
• 判断停止点を見つける
• 価値を設計する
• 価格で意思表示する
• 広げず、深く掘る
ここまでやれば、理論上は整います。
理論上は。
でも、崩れる。崩れる瞬間は、いつも同じです。
・反応が弱い
・数字が鈍い
・問い合わせが少ない
そのとき、心の中でこう言い始めます。
「もう少し広げた方がいいかも」
「少し安くした方がいいかも」
「もう少し柔らかくした方がいいかも」
ここからです。
◎一度ブレると、構造は元に戻らない
市場を広げた瞬間、誰の判断を引き受けるのかが曖昧になります。
価格を下げた瞬間、判断責任は顧客に戻ります。
言葉を柔らかくした瞬間、価値は抽象化します。
そして静かに、事業の「性格」が変わる。
◎新規事業が一番壊れるのは、黒字のときです
赤字なら分かりやすい。
でも怖いのは、なんとなく回っている状態。
・売上は立っている
・利益も出ている
・でも疲れている
それは、設計ではなく“無理”で回している状態。
◎1人親方で終わる事業の共通点
能力はある。売上もある。
でも、こう言います。
「結局、俺がやらないと」
これは責任感ではありません。
判断を、事業に渡せていない。
◎仕組み化に進む事業との決定的な違い
違いは一つだけです。
判断を、個人から構造へ移せるか。
これができないと、
• 人を入れても崩れる
• 売上が増えても疲れる
• 規模が拡大しても不安が増える
◎新規事業は、未来を作る仕事ではない
ここが最後の話です。
新規事業は、夢を見る仕事ではない。
未来の責任を、先に引き受ける仕事。
甘い覚悟とは何か
甘い覚悟とは、
• 反応が悪ければ変える
• 数字が鈍ければ広げる
• 不安なら値下げする
その場しのぎの修正。
でもそれは、設計ではなく、恐怖への反応。
本当の覚悟とは
• 居場所を守る
• 切った市場を戻さない
• 価格を安易に崩さない
• やらないことを守る
売上よりも、構造を守る。
新規事業編の結論
ここまで読んでくださったあなたへ。
新規事業とは、何をやるか、ではない。
どこでブレないか。
居場所を決めたなら、
守ってください。
市場を切ったなら、
戻らないでください。
価格を決めたなら、
逃げないでください。
それができる事業だけが、
仕組みになります。
それができない事業は、
どれだけ売れても、いずれ崩れます。
新規事業編は、ここで終幕です。
次回からは新章に入ります。
しいら