＼お金が残れば、起業はもっと楽しくなる／
元・日産の経理のプロ ✖️ 個人起業家プロデューサー
売上アップと貯金力を 同時に手に入れて
人生を自由にデザインする
あなたの起業参謀の 池松コウイチです。
起業家が知らないと危険！USPがないと売れない理由
「SNSで毎日発信してるのに、反応が薄い…」
「サービスの内容はいいはずなのに、なぜか選ばれない…」
起業家やフリーランスに共通する悩みです。
これは、商品やサービスに“USP（独自の売り）”が見えていないから。
USPがないままでは、ただの「その他大勢」と同じ扱い。
だからこそ今すぐ「選ばれる理由」を作る必要があります。
フリーランスが価格競争に巻き込まれる本当の原因
ネットの世界では、1クリックでライバルの商品と比較できます。
もしUSPがなければ、価格でしか判断されない＝価格競争に陥るのです。
結果として、
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フリーランスなのに利益がほとんど残らない
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頑張っても「疲れるだけ」で貯金ゼロ
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価格を下げないと選ばれない
そんな状態になってしまいます。
売上よりも大事！USP（独自の強み）が貯金を守る仕組み
僕は日産で10年、経理を担当してきました。
その経験から分かったのは、「売上があってもお金が残らない人」と
「少ない売上でも利益が残る人」の差はUSPにあるということ。
独自のUSPがあるフリーランスほど、
価格競争に巻き込まれずに、しっかり貯金を増やしていました。
USPの作り方3ステップ｜起業女子・フリーランスが差別化する方法
1. お客さんの“不満”からUSPを見つける
人は「これ欲しい」よりも「これイヤだ…」を避けるためにお金を払います。
ドミノピザの「30分以内に届かなければ無料」も、
遅い配達への“不満”を解決しただけで大ヒットしました。
👉 起業家なら、お客さんが「これが一番イヤ」と思っていることを探すことから始めましょう。
2. USPは“一つに絞る”から選ばれる
USPはシンプルに一点突破するからこそ強い。
M&Mの「お口で溶けて、手で溶けない」も、
味の話は一切していないのに大ヒット。
👉 フリーランスがUSPを作るときは、「たった一つの強み」に集中すること。
3. USPはキャッチコピーではなく「約束」
ナイキの「Just Do It」はスローガン。
でもUSPは「うちの商品は○○だから安心して選べる」という“約束”です。
👉 USPはただのかっこいい言葉ではなく、「守れる約束」であることが大切です。
⑤ USP作成でやりがちな誤解と起業家の失敗例
「USPって商品の特徴を並べればいいんでしょ？」
→ 違います。
失敗する起業家に多いのは、
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自分が言いたいことばかり並べる
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お客さんが気にしていない特徴をアピールする
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複数のUSPを詰め込みすぎて伝わらない
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USPは「お客さんが一番大事にしていること」だけを約束するのがポイントです。
【まとめ】フリーランスこそUSPで“価格競争ゼロ”を実現しよう
USPがないと、あなたの商品は比較され、価格で選ばれてしまいます。
✔ USPはお客さんの“不満”から探す
✔ USPは“一つに絞る”
✔ USPは「守れる約束」である
この3つを実践すれば、あなたの商品は「価格で比べられない存在」になります。
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