ラグビー日本代表はかつて、ワールドカップで２４戦して、
たった１回しか勝つことは出来ませんでした。
その日本代表が２０１５年ワールドカップで、
当時世界２位の南アフリカを破り、
２０１９年の今回、当時世界１位のアイルランドを
破るまでに成長出来たのか。
その秘密は、短所を長所にする
ポジショニング戦略にありました。
目次：
１、ラグビー日本代表が勝てない理由
２、ラグビー日本代表の強みとは
３、短所を強みに変えて成功するには
４、ポジショニングの重要性
１、ラグビー日本代表が勝てない理由
①世界に勝てない体格差
日本ではあまり見る機会も少ないラグビーですが、その歴史は
1930年に初めてラグビー日本代表が発足されました。
ちょうど来年には90周年となります。
そんなラグビーですが、W杯では2011年大会まで7回出場して、
１勝２１敗２分と、全く勝つ事が出来ませんでした。
なぜ、ラグビー日本代表はW杯で世界に勝てないのか？
それは、やはり「体格差」でした。
世界の強豪国の選手は日本人の１回りも２回りも
大きな選手ばかりでした。
体と体をぶつけ合うラグビーでは体格差で有利不利も
出てきてしまいます。
どうしても体格差で勝てない日本人は、
ラグビーで世界に勝つ事が難しい状況でした。
②スポーツ史上最大の番狂わせ
そんな中、2015年第8回ワールドカップがラグビーの
母国イングランドで開催されました。
この大会も「負けて当たり前」という前評判の中、迎えた初戦。
相手は、世界ランキング２位（当時）の南アフリカ。
ラグビーでは、波乱は少ない競技だけに、当然に南アフリカの
勝ちと予想されていました。
しかし、試合が開始されると、時間が経つに連れ、
その思惑は外れていきます。予想外の大接戦。
後半もロスタイムに入った時点では、３２対２９と
南アフリカが僅か３点リード。
日本、１トライで逆転出来る状態でした。
そして、奇跡は起きました。最後のワンプレーと言われた
そのプレーで見事に逆転のトライを決めて見せたのです。
まさかの勝利に日本中が歓喜に飲み込まれました。
結果、この大会では３勝１分という成績を収めました。
さらに今回の2019年第9回ワールドカップでは、
世界ランキング１位（試合時点）のアイルランドを
相手に互角以上の試合をし、１９対１２で劇的勝利を納め、
現在２連勝中と好調です。
２、ラグビー日本代表が奇跡を起こした理由
①世界と同じことをしても勝てない
では、何故、今まで世界に通用しなかった日本のラグビーが
ここまで強豪と戦えるようになってのでしょうか？
それは、第8回ワールドカップへ向けた中、就任した
ヘッドコーチである、エディー・・ジョーンズ氏の指導でした。
エディは、日本ラグビーに可能性を感じ、選手が本当の力を
出せないまま弱さに甘んじてしまっていると分析しました。
その力をどうしたら引き出せるのか？
そこで出した答えは、「世界と同じことをしていても
体格差で劣る日本は勝てない。けれど、強みを活かせば
チャンスはある」日本人らしさを活かすというものでした。
②外国人にはない3つの日本人らしさ
日本人らしさとは、「勤勉さ」「責任感」「体格の小ささ」の3つ。
外国人にはない忍耐力を持ち、諦めない姿勢からくる責任感と勤勉さ
に注目しました。
日本人は、勤勉さゆえに与えられたものをこなす能力はあるけれど、
何故こなすかを意識していない。目標を設定していなかったり、
共有していないことで、トレーニングをただこなすだけの集団になっていたのです。
トレーニングに意味を持たせることで、勝つために、自分をかえるためにと
意識させるようにしました。
結果、受動的な勤勉さではなく、能動的な勤勉さへと花開いたのです。
３、短所を強みに変えて成功するには
①短所ではなく「1つの条件」
体格の小ささというラグビーでは、一見弱みも、短所ではなく、
１つの条件として捉えて、長所として捉えるようにしました。
②長所を活かしてチャンスを掴む
体が小さいということは、それだけ、機敏にスピードを持つ事が出来ます。
また、小さいから低い姿勢でのタックルが有効に働くようにする。
表面上は、短所ではあるけれど、それを長所として置き換えることで
チャンスを掴む。
結果、世界の強豪とも互角に戦えるようになったのです。
４、個人起業家が成功しない理由
①個人起業家の弱点
個人でビジネスをしている個人起業家の弱点とは何でしょうか？
もちろんあなた自身の個別の課題もあるでしょう。
全体的にどの個人起業家にも言えるのは、知名度と実績でしょう。
業界の大手企業やリーダーと言われる方たちと比較されては、
なかなか勝つことは難しいです。
②個人起業家の長所
では、その短所をどうやって「１つの条件」として、
捉えて行けば良いのでしょうか。
知名度や実績は、そうやったって勝てません。逆に個人だからこそ、
大手には出来ない非常識なビジネスをする事が出来ます。
思いきって、商品・サービスをフォーカスして絞り込む。
絞りこむと対象のお客様が減るように感じますが、
専門家としての地位が確立出来るようになります。
例えば、大手のマッサージ屋さんに行くよりも、
個人店ではあるけれど、自分の悩んでいる腰痛専門店があれば、
そちらに行きたくなりますよね。
武器を絞る事で、その武器が尖り、個人でも戦えるようになります。
③個人だからこそ出来るポジショニング
大手企業やリーダーは、既に知名度もあり、イメージもあるので、
なかなか変えられないものがあります。それがポジションです。
対象となる顧客や商品をガラッと変えるのは難しいのです。
その点、私たち個人起業家は、昨日までラーメン屋さんでも、
今日からカレー屋さんに変える事だって出来てしまう。
この身軽さが武器になります。
５、個人起業家が成功する条件
私たち、個人起業家が成功する条件としては、小さな１つの分野で
専門家になること。まだ、ライバルが未開拓なポジションを掴めば、
お客様はどんどん集まるようになります。
個人起業家にとってはポジションニングが全てです。
どんな良い商品・サービスでもポジショニングが悪ければ
勝つことは難しいです。
ポジショニング戦略をしっかりと考えてみてください。
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