あなたはスマホの機種変更をします。
どちらを選びますか？
脱落することを防ぐ
二人三脚で起業をサポートする
アントレサポートコーチ
池松コウイチです。
Appleの新製品のiPhone
と並んで置いてあるのは、
機能は全く同じ
私が作ったikePhone
若干安いです。
恐らく100人中99人は
AppleのiPhoneを買いますよね。
なぜ、そちらを選んだのですか？
機能は全く同じなのに、
しかも値段も安いのに
なぜ、ikePhoneを選ばないのですか？
実績と知名度がないからです。
人は、聞いたこともない物には
不信感から入ります。
あなたの商品はどでしょうか？
あなたの業界での大手企業やリーダーと
比べられていませんか？
当然にあなたは、ikePhoneのように
選ばれません。
しかし、こうしたらどうでしょうか？
IkePhoneは、Appleにはない
サービスが付いています。
60歳以上の方に限り、
マンツーマンで使い方を
教えてくれるサービスが
６ヶ月間ついてきます。
これを武器に、60歳以上の
集まる場所へ向けて発信したら・・・
100人中5人くらいには
なりそうじゃないですか？
これだけで売上は5倍になります。
Appleには無いサービスだからです。
対象の世代を60歳以上に
フォーカスした商品にすることで
売上をアップ出来たわけです。
知名度や実績がない
個人起業家にとっては、
どういったポジションにするかで
売上が大きく変わります。
逆に言うと、何も考えないで
今の商品の情報を発信しても
100人中1人にしか買ってもらえない
ポジショニング戦略って
重要なんですよ。
ではでは