あなたの想いを形にして
会社に頼らない収入源を創り出す
ビジョンステップクリエイター
池松コウイチです。
昨日、近所の神社でお祭りがありました。
所狭しと屋台が並んで大盛況です。
焼きそば、たこ焼き、射的、輪投げ・・・
昔から変わらない光景がそこにはあります。
日本らしさにちょっと観賞していました。
ところで、この屋台で販売しているもの
「高い」と思いませんか？
彼らの年間の供給量を考えれば、
生活のための値段なのでしょう。
それは、それで良いとは思います。
私を始めとするお客も、
知っていて購入しています。
では、
なぜ高いのに買うのか？
なぜ高いのに売れるのか？
これは、その商品
いわゆる焼きそばや射的など
そのものの価値だけでないモノが
あるから売れるんです。
それは、「感情」です。
人には、感情があります。
この場合、
「せっかくお祭りに来たのだから
買わなければいけない」
「みんなが買っているから私も」
「お祭りという雰囲気を感じたいから」
など、そのもの自体の価値だけでなく
自分を満足させる為の感情によって
購入するんです。
では、これを自分のビジネスに
置き換えてみて下さい。
あなたの商品やサービスも素敵だと
思います。
しかし、購入者は、それ以上に
買う理由を探しているんです。
この買う理由を見つけ
くすぐってあげれば
あまり値段に関係なく
売れるんです。
もちろん、あなたの商品やサービスを
今以上に質を上げていくことも
怠らないようにね。