皆さん、こんにちは！しばまさです(^^)/
お客様ととても仲良くなって、今日は契約が決まるという商談で、商具合が悪いのが「検討します。」「考えます。」 この言葉を言われたら攻めにくいと思います。
今までの商談が―！！あぁぁぁあｌ－－－－ってなって、次のアポイントを取る話になっていくと思います。（笑）
検討しますと言われないために上記の前提条件を伝えることが大事となります。
①私の話を聞いて良かったら買ってください、良くなかったら断ってください。 ②最後に（こちらの商品で）よろしいですか。
この言葉を先に入れることで、お客様も気持ちが楽に断ることができます。
こちらも断っても良いですよと話しているので断られた気持ちがとても楽になります(^^)/
両方がラブラブの方になるのが良いです！！
前提条件を伝えてお話に入っていきましょう。
西野亮廣エンタメ研究所
『salon.jp/nishino』