ネットを使ってセミナー会場、もしくは実店舗に呼びたい場合は
まず
来れる範囲の人に、効率よく宣伝すること
が重要。
その為には、SEO対策が有効である。
例えば仮にセミナーであれば
○○（地名） ネットセミナー
○○（地名） ビジネスマナーセミナー
大体セミナーに行きたい人の見込みは
「地域 セミナー内容 セミナー」 で検索する
例えば
「札幌 セミナー」と検索に入れると
「札幌 セミナー ビジネス」
「札幌 セミナー 無料」
「札幌 セミナー 自己啓発」
「札幌 セミナー 女性」
と出る。
あらかじめHOTな検索ワードを知ることができる。、
しかし、まだライバルが多いと感じた場合は、さらに掘り起こす必要がある。
「札幌 セミナー」
の後に何でも良いので文字を入れると良い。
「札幌 セミナー あ」と入れると
「札幌 セミナー アロマ」が出る。
「札幌 セミナー い」と入れると
「札幌 セミナー イベント」
「札幌 セミナー 医療」
「札幌 セミナー 一覧」
などと需要のあるキーワードを調べることができる。
ここで1-3件目のページを見て、勝てる
と思ったら、その単語を中心としたブログを更新すれば、自ずと検索にもひっかかり
集客ができる。
あらかじめどんな人を狙うかが大事。
実店舗の場合も同じ。
「札幌 ラーメン」と入れると
「札幌 ラーメン オススメ」
「札幌 ラーメン ランキング」
などが出る。
これでもまだ厳しいライン。
その場合は
「札幌 北区 ラーメン」
「札幌 北区 ラーメン 深夜」
「札幌 北区 ラーメン 出前」
さらにどんどん掘り起こす。
なので、最初ブログやHPをやるときは必ず、自分の見込み客は
「どんなキーワードで検索するか？」
これを先に決めてから行動することが重要。
このSEOの部分は、世間にはわかりにくい部分もあるが
検索で1ページ目に入れば、まず確実に売上や集客のきっかけになる。
その意識をしっかりすることが大切。
また集客自体は難しく無いが
いかにリピーター、固定客を増やすか？
という点が重要となってくる。
世間には、○○セミナーやマッサージ、飲食店や美容室、その他実に多彩である。
需要もあるが、気軽に開業できるという点もあり、開業をする人も多い。
しかし異常なまでに、短期間の廃業率が高い。
1年以内 20.4％
3年以内 38.2％
5年以内 47.3％
10年以内 64.0％
つまり3人に2人は10年以内に廃業。
さらに、これにはもう一つ
上記は法人の場合です。
大体の方は、個人でやっている方も多いと思います。
個人の場合は大体20％ほど上乗せになるので実質...
1年以内 40.6％
3年以内 58.2％
5年以内 67.3％
10年以内 84.0％
厳しいですね。
ではポイントです。
世間には溢れるほどの店舗があります。
これに勝つには
他との差別化
これだけライバルがいる中で、他と同じような内容では
絶対に潰れます。
見ず知らずの人になった気持ちで考えてください。
100件の同業者の店舗があります。
その中で、貴方の店を選ぶ理由は何ですか？
5秒以内にはっきり答えが出ましたか？
もし出ないのであれば今改善をしないと、数年後にはシャッターです。
勝ち残るには
NO.1 もしくは オンリーワン
どちらかが必要です。
ウチは料金が安い！
と言いますが
本当に1番ですか？
本当に皆が安いと言いますか？
そして1番安いということを皆さん知っていますか？
10000円のマッサージ店
5000円のマッサージ店
3000円のマッサージ店
世の中に3つしか無ければ
10000円のマッサージと
3000円のマッサージは生き残ります。
10000円は単純に1番高いんだから、一番満足出来そう。
という価格に理由があり、高くても満足できる層を拾えます。
3000円は一番 安さ、お試ししてみたい層を拾えます。
では5000円はどうでしょうか？
この中で5000円のマッサージ店を選ぶ理由は何でしょうか？
もう1度言います。
この中で5000円のマッサージ店を選ぶ理由は何でしょうか？
10000円じゃ高いし...3000円だと安いから、真ん中の5000円にする！
という人が果たして何人いますか？
世の中にはお店が鬼のようにたくさんあります。
100件ある中でも10年後には10数件しか生き残りません。
つまり100件有るうちの9割以上は個性がなければ
5000円のマッサージ店状態です。
残っているのはきっと
「ライバルが極めて少ないオリジナルの何かがある店」
「価格が高いベスト3以内の高いけどしっかり満足出来る店」
「価格が安いベスト3以内の安くて通い安い店」
でしょう。
100件中15番目に安いとしても
「ウチはそれでも他と比較すれば安いほうだしねぇ」
なんて言いながら呑気にやっていて、それで数年後シャッターです。
1番高い山は富士山 では2番目は？
わかりませんよね？
※2番目･･･北岳 3,193m (山梨県)
今回集客の話とはそれましたが、集客しても、まずは土台がしっかりしないといけません。
是非一度今のうち見直してみてください。
以上です。
もしどうやってやったら良いかわからないという方は
私が無料で相談に乗ります。
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もしくは集客体験をして頂けると、ヒントを出すことができるので
興味ある人は読んでみて下さい。
