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おはようございます。岡本大輔です。
本日の紹介はこちらです。
↓↓↓
著者 : 桜井章一
宝島社
発売日 : 2010-03-10






【出会い】
帯広図書館の自己啓発コーナーで出会いました。


【本書紹介のねらい】
~本書抜粋より~
運に偶然はない!

表紙を開いてすぐ左です。あなたの人生は今、必然の結果なのです。



【響いた抜粋と学び】
~ウィキペディアより~
著者の桜井章一さんは
東京都 下北沢 生まれの経営者 雀士 著作家 雀荘 の経営、麻雀 の自伝・自己啓発 の分野で書籍の出版に携わっている。

1960年代 に麻雀の代打ち になり20年間無敗のまま引退したとされるが、その真偽は定かではない。1988年 3月28日 に「雀鬼流漢道麻雀道場 牌の音 」を開設。1991年 に「雀鬼会 」という組織を作り、桜井章一の雀風や生き方を意味する「雀鬼流 」を指導している。牌の音は町田に道場がある。現在は閉店しているが、下北沢と札幌 に牌の音2号店があった。近年は、雀鬼流の指導者としても引退をほのめかしており、牌に触れないことも多い(近代麻雀での連載より)。

僕と桜井章一さんの書籍との出会いはかれこれ2年前になるかな……。当時の読書会のテーマで「大好きな人を紹介する」とありまして、仲間の一人が持っていた桜井章一さんの書籍をカバンからバサバサっと机に出したのです。
演出たっぷりに彼は桜井章一愛を語り始めたわけです。
その彼がその日のムービングハート大賞に満票で当選したのです。

そんな魂を揺さぶる男、桜井章一さんの書籍をそのあと僕はむさぼるように読み尽くしたのです。そして、なんと図解版があるのを発見して改めて手にとった次第です。

天運・地運・時運・人運の四つがからみ合ってその人の運になる。

ツキも円で考える。運は目に見えない、よって、運を呼び込むには運を感じる力が必要となる、「俺って運がないなぁ」、そんなことばかり考えている人は、運を頭で考えてとらえようとしているから運を感じられない、運を自らのもとへと招くには、その流れを体全体で感じるしかないのだ。

そもそも運というのは降ってくるものでも、湧いてくるものでもない、自分が運に選ばれるように常日頃から準備しておく必要がある、「運がいい」といわれる人は運やツキをもたらす方法をごく自然に実践している、普段の生活や仕事の中に、運やツキをもたらす素材をたくさん持っているのだ。


桜井章一さんの”運”についての考えです。最初の抜粋を読んだとき、思わず、
「孔子かい?!」
と声に出してしまいました。

天の時、地の利、人の和……
あ、孔子じゃなくて孟子なんだね……失礼しました。

桜井章一さんの考えとしては、天運は元々の運、地運は努力で作る運、時運はタイミング、人運は人との出会いなどで作り出されるものとありました。

なるほどなぁ。
多くのビジネス書では人との出会いがあなたの人生を良くも悪くもする、とありました。桜井さんも革新をついていますね。

私の言う「見つける力」とは、世の中のあらゆる物事の中からいいものを自分から積極的に吸収していくことを意味している、いいものを探していく中で「悪いもの」をつかんでしまうこともあるだろう、そんな時は、いいものだけを自分の中に残し、悪いものは捨てていく、それが「見つける力」であり、その力を磨いていくことで、あなたと運の距離は確実に短くなっていくはずだ。

ツキが落ちてきたなら、運はどのように変化したのかを見定め、自分の足元見つめ直すことが肝心だ、それまでのやり方や努力の仕方に何か問題がなかったのか、それらをしっかりと確認し、問題点が見えてくれば修正することも可能となる。

運についての哲学ですね。なるほど。

「何も楽しめない人」は便利な現代社会の中ですべてが依存的になってしまい、自ら何かを切り開こう、生み出そうという気概を失ってしまっている、「自分だけ楽しむ人」も自分の殻に閉じこもってしまっているから、まわりの人を楽しませることができない、もっとも運を招くのは「まわりにも楽しみを与えられる人」である。

介護の仕事をしていると、「何も楽しめない人」に出会うことは必然的に多くなります。これは老化により、意欲の低下が挙げられますし、高齢になり、やりたいことをやり尽くした人もなかにはいますので、必然的にそうなるということです。
※ 高齢者全員がこうだとは言いません。飲みに出歩いて楽しんでいる人もいます。

「なんでも100%」という感覚でやると、成功すれば自信過剰となり、失敗すれば自信を喪失することになる、そうやって浮き沈みの激しい生き方をするより、20%の余裕を残しながら日々生活したほうが気持ちもいいし、運はそんな気持ちのいい人のもとへやってくる。

スケジュール管理や整理整頓もこれは当てはまりますね。20%の余裕があると、仕事はスムーズですし、モノの出し入れが効率的ですよね。

努力したことを誇らず、努力できたことに感謝する、そうやって生きていける人に、運は何度もやってくるのである。

努力できたことに感謝する……。資格取得に関して考えてみれば、職場の仲間たちの配慮があって「受験ができる」わけですし、試験勉強も家庭を持っている人は家庭の協力があってこそ、なのです。

「あいつ、信じていたのに変わりやがって」と思うのは、自然に対して「晴れてたのに雨になりやがって」と思うくらいナンセンスなことなのだ。人は誰しも必ず何かにすがって生きているもので、永遠に真の「自立」などできないのだ。

女心と秋の空なんて言葉がありますね。女心に限らず、人の心はうつろいやすいものです。僕はヤフオクでこの抜粋が参考になりますね。
落札して入金すると言っていたのにしてくれない……めったにないことではありますが、やはりあります。そんなときは天気が変わったのだ、と思うわけですね。

介護の仕事においても、天気が変わることは何度もありました。デイサービスを利用する、となったのに、直前になってキャンセルになったり、契約をしないことになったり、転居になったり、など今までなんども経験しました。
そのたびに、勝手に心変わりしやがって……なんて思っていてもムダなわけですね。

【編集後記】
本日はNEXT READING読書会です。仲間と共に朝から学びます。

ここまでお読みいただきありがとうございます。

コメントは自由制です。一見さんも読者も大歓迎です。
返信は24時間以内にいたします。
※心無い非難・誹謗・中傷等は削除させていただきます。



著者 : 桜井章一
宝島社
発売日 : 2010-03-10

こんにちは。岡本大輔です。
昼の紹介はこちらです。
↓↓↓
著者 : 鈴木邦男
講談社
発売日 : 2006-05-19









【出会い】
帯広図書館で出会いました……どこで出会ったのだろう、忘れてしまった。


【本書紹介のねらい】
~本書抜粋より~
今の日本は、「ともかく愛国心を持て」「愛国心は常識だ」「愛国心さえもてばいい生徒、いい日本人になれる」と言っている、冗談じゃない、そんな単純なものではない、だから、この本では初心に返って愛国心とは何か、を考えてみた、愛国心は宝石にもなるし凶器にもなる、一面だけを見るのは危険だ。

愛国者……日本は特に1945年8月15日の敗戦からGHQによる占領があり、自主憲法ではなく、占領国から押し付けられた日本国憲法を自然と守っています(当たり前に学校から習っています)。
僕たちは必然的にあの戦争は日本が悪かったと洗脳されています。自虐的に日本を見る日本人が増えてしまった中で、愛国心を持つことは、いいことではないか? 僕はそう思いましたが、愛国心は二面性がある、というのです。
愛国心について改めて考えてみましょう。


【気になった抜粋】
まず愛国は保守的であり、憂国は革新的である、愛国はともかく美点を見つけ出し賞めなくてはならない、この日本のすべてを認め、愛する、現状容認だ、これを変えるのは嫌なのだ、現状維持的であり、保守的であり、受身だ、憂国は、この国の状態を憂うるのだ、もちろんこの国は好きだし、愛情はある、しかし、これでいいのかと怒り、憂うるのだ。

憂国は暴発的な決起に結びつき、危険な連鎖のように見える、愛国は現状維持的で平和なように映る、しかし、一概にそうは言えない、憂国は、時に暴力的になり、暴発し、連鎖する、しかし、あくまでも個々人の自発的な意志に任されている。

「尊重」と「強制」は全然違う、例えば僕は日の丸・君が代は好きだし尊重している、だからこそ大事にしたいし、やたらに強制してほしくない。

企業はさらに<国家>的だ、献身を要求される、いや、企業の方が、より強い、いま、「国のため」に死ぬ人はいないが、「企業のため」に死ぬ人は多い、仕事のし過ぎで、過労死する。



【響いた抜粋と学び】
著者の
鈴木邦男 - Wikipedia についてです。wikiから添付させていただきます。
~Wikipediaより~
日本 政治活動家 新右翼 団体「一水会 」最高顧問、プロレス 評論家 予備校 講師 。また、格闘家としては、合気道 三段。富木流合気道から柔道に進み、柔道も三段。

ざっと経歴を見ていると先生を殴って退学したり、防衛庁に乱入して懲戒解雇されたり、激しい活動家というイメージがあります。

「愛国者」を自任する人は、家族や町、市、県からは孤立し、嫌われ、そのくせ「俺は愛国者だ」と言っている人が多い、三島の言うように、この共同体をピョンと飛び出して、国と自分が対等になって「愛している」と言っている、これでは思い上がりだし、錯覚だ。

これはその人それぞれになる気がしますが……日本を愛しているのに、周りから嫌われているのであれば、鈴木さんがおっしゃるように思い上がりだし、錯覚ですね。
介護現場でも高齢者のお客様にはいい顔をしているにもかかわらず、同じ介護者であるスタッフとはうまく人間関係が取れていない人ってたまにいるんだけど、そういう人と似ているのかな。


日本人の情緒的表現の最高のものは「恋」であって、「愛」ではない、もしキリスト教的な愛であるなら、その愛は無限定無条件でなければならない、従つて、「人類愛」といふのなら多少筋が通るが、「愛国心」といふのは筋が通らない、なぜなら愛国心とは、国境を以て閉ざされた愛だからである。三島は「愛」ではなく、「恋」でいいという、この二つはどう違うのか、僕が思うに、恋は一方的なものだ、相手がどう思っているか知らないが、一方的に思いを寄せる、人が結婚する時も愛ゆえだが、離婚する時も愛ゆえだ、「こんなに愛しているのに、応えてくれなかった」と自分の愛の大きさをでもって、相手の愛の小ささを攻撃する、また「彼女を一番愛しているのは自分だ。

彼女を幸せに出来るのは自分しかない」と思いつめる若者も多い、ストーカーも愛ゆえだ、愛は相手を縛り、拘束、時には暴力的になる。

ここは「?」でした。抜粋にある「愛」の説明はなんか腑に落ちないですね。ここでの愛の説明は「恋」の延長じゃないのかな、と思いました。
一般的に「愛」というのは母性だとかに表現される無償の愛だと思います。ここでの愛は見返りを求める愛……一方的な恋なんだと感じますがどうでしょうか。

日本の場合は、二千年以上も国家を意識しないできた、明治維新以降、「西欧に追いつき追い越せ」で、急遽、近代国家をつくったのだ、憲法をつくり、国旗・国家をつくり、愛国心を教えた、西欧列強と肩を並べるために、近代国家・国民国家にならなくてはならない、アメリカのような愛国心を取り入れる必要がある、国の成り立ちが全く違うのに、そう思った、そこに無理がある。西郷軍が強かったのは西郷という強力なカリスマがいたからだ、こちらにはない、それで急遽、天皇を前面に持ってきた、それまでは「公家の代表」で雅びな天皇を、国家の中心にし、カリスマにしようとした、国家の求心力にしようとした。天皇独裁の国だったら戦争を止められただろう、しかし立憲君主国家だから、天皇も憲法のもとだ、国会が決めたことは覆せない、マスコミだって、「戦争やるべし!」と煽った、最後のギリギリになって、天皇の聖断にすがりつくしかなかった。

皇紀2673年……現存する最古の王朝、それが日本。天皇を中心に(?)、日本は2000年以上存在していました。
強いチームは「想い」の部分でチームが一致団結し力を発揮しています。ふと思い出したのが2003年の時の阪神タイガース、星野監督のもと、
「勝ちたいんや!」
で、チームが一つになり、18年ぶりのリーグ制覇を成し遂げました。

種目は変わって、NBA、バスケットボール。1998年、マイケル・ジョーダン擁するシカゴ・ブルズは名将フィル・ジャクソンの最後の年、チーム解体の危機の中、有終の美を飾るべく空中分解寸前のチームはまとまってNBAチャンピオンに輝きます。

国旗も国家も明治維新以後につくられた、実は初めは「五つの君が代」があったという、オペラ風のものもあれば、雅楽風のものもあり、讃美歌風のものもあった。

明治維新前は、日本人に「愛国心」はなかった、国への帰属意識も一体感もなかったからだ、「くに」は日本国ではなく、藩だった。

皇紀2673年の歴史を持つ、日本は1500年代、戦国時代でした。この時代は織田信長や毛利元就、武田信玄、上杉謙信などその土地ごとに君主がいて、地域が成立していたように思えます。
日本国として一つにはなっていませんね。それが本来の日本の姿だったと思います。徳川家康の時代には各藩ごとに国が成立していました。考えてみればアメリカ合衆国の州と同じ感覚なんだと思います。

どうして、現代は中央集権になってしまったんでしょうか。身土不二といって、土地ごとに気候や食べ物など違いがあります。
そうなると人間性にも違いがあります。アメリカと日本で同じ法律を適用しないのと同じで、北海道と沖縄では気候や食文化が全然違うのです。
そのような環境の違いがある中で、同じ法律を適用するのはいかがなものでしょうか?

介護保険法にしても、豪雪地帯の北海道、台風が直撃する沖縄、それと交通網の整備された都市圏を同じ内容の法律で括っていいものなのか? というのが議題に上がります。
豪雪地帯でしかも場所によってはお客様の家まで30km離れたところに行くことだってありえる北海道において、家が集中している都市圏と同じ送迎加算なしでいいのか? これは北海道デイサービスセンター協議会事業推進委員会でよく議題にあがります。

明治維新は武士が中心になり幕府を倒した、では、武士が中心の世の中になったか、そんなことはない、刀を捨て、チョンマゲを捨て、藩まで捨て、武士という存在すべてを消滅させた、勝利者が自らを消滅させるなんて、歴史上、他にはない、「巨大な自己否定」だ。

なるほど。確かにその通りですね。武士が幕府を倒したら、普通に考えれば武士の世の中にするのが一般的ですが、明治維新では武士たちが今までの自分たちを完全否定して新しい文化を作り上げました。




ここまでお読みいただきありがとうございます。

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著者 : 鈴木邦男
講談社
発売日 : 2006-05-19
おはようございます。岡本大輔です。
本日の紹介はこちらです。
↓↓↓
著者 : 掛越直樹
日本経済新聞出版社
発売日 : 2013-08-06









【出会い】
著者の掛越直樹さんと直接お会いして献本していただきました。ありがとうございます。
記念に一枚写真を撮っていただきました(帯広駅の中です)。

わがままを聴いていただきありがとうございます。

画像1





















【本書紹介のねらい】

~本書抜粋より~
この本は、”フツー”の営業マンが、一発逆転で”トップ営業マン”になれる方法をご紹介するものです。

失礼を承知で言うならば……掛越さんとお会いして第一印象は”フツー”でした。おそらくトップセールスマンだなんて、言われなかったらみんな気付かないんじゃないかな……(悪気はないんです。本当にそう思ったんです)。
そんな掛越さんがトップセールスとなり独立を果たした秘訣とは……?


【響いた抜粋と学び】
著者の掛越さん、印象は”フツー”(しつこい?)、しかし、経歴は”フツー”じゃありません。大手銀行に入行。メガバンクで営業マンとして「金融資産1億円以上を保有する層」=裕福層の担当をしました。

たった7年間で金融資産1億円以上の裕福層3000人と面談し、分析してくれました。

この本には各裕福層の特長を綿密に分析しています。営業の書籍というよりかは、裕福層の生態像を的確にとらえる本、と言い換えたほうがいいかもしれません。

掛越さんがトップセールスになる条件として、裕福層の顧客を持つことをあげています。

なぜ、お金持ちのお客様をつかまえたほうがいいのか? 1 お金持ちのお客さまは、1件当たりの売上単価が大きい、2 多くのお客さまをメンテナンスする必要がなくなる、3 お客さまとトラブルになりにくい、4 お金持ちのお客さまからは、紹介が取りやすい、5 お客さまからの学びが、自分自身の財産になる、6 自分の仕事に対する自信につながる。

それには、6つの明確な理由があるからです。商売の基本は金持ちから……石を転がすには山の途中からよりも頂上から転がしたほうがいいに決まっている。
この言葉は伝説の起業家、藤田田さんです。

参考書籍はこちらです。
↓↓↓
ユダヤの商法―世界経済を動かす (ワニの本 197) [単行本]
勝てば官軍―成功の法則 [単行本]


その教えを(田さんに影響を受けたかどうかは別として)忠実に従っているのが掛越さんなわけです。庶民から、薄利多売で数多くこなすことも確かに儲けにはつながります。
しかし、その一方で抜粋2番目の原則、多くのお客様のメンテナンスがあります。つまり、多くの時間を費やすのです。
するとどうなるでしょうか? 新規の顧客をとれなくなる可能性がありますね。
4番目にあるように、顧客が裕福層であるならば、きっと学びも深いでしょう。本書には裕福層の特長27が記されています。

つまり、単純に営業テクニックだけでなく、裕福層の生き方も体得しているので、そのままあなた自身の生活改善に役立てられるのです。
一例としては、移動時間を無駄にしない、無駄なところにお金をかけない、会社のトイレがきれい、専門家に頼む、などお金持ちじゃないとできない行動ばかりではなく、あなた自身も今から気をつければ改善できることばっかりなんです。
思うに、裕福層とはそれらを継続してきたからこそ、裕福になったのですね。

お金持ちへのアプローチとして基本の7つのステップを書いてくれています。

商品説明をする際には「話だけでは終わらせない」ということです、極力、パンフレットや資料を相手に見ていただくことがポイントです。

たとえば、この部分でいえば営業職ばかりではなく、生活相談員や介護支援専門員といった福祉系の職種にも通じる部分です。
お客様だけでなくご家族様もほとんどの方が初めての介護サービス利用です。ということはわからないことだらけなのです。
にもかかわらず、言葉だけで説明し理解していただこうというのは傲慢すぎです。

ではどうしたらよいのか、パンフレットでも資料でも目で見て確認できるものを用意することです。
認知症の診断を受けていたとしても、目に見えるものがあるとないとでは理解のスピードや深さが違います。

さらに本書では「お金持ち」として医者・地元の名士、有力者・お金持ち初心者・企業社長・士業・その他のお金持ち、などに分類して考察しています。

たとえば、医者であれば、どのようなタイプに大別されるのか、基本の4つのタイプに分類し、それぞれに共通すること……たとえばプライドが高い、とこと、を例にとり、どのように対応するのかが書かれています。
アポイントの取り方、日時の決め方など、それぞれの職種の特長に合わせて書かれています。

オーナー社長へは、「聞きながらメモを取る」ことをおすすめします、「メモを取る」という行為は、お客さまの側からしても「自分のことを真剣に聞いてくれている」ということをわかってもらえます。

これは昔、僕が出会ったお客様にもいらっしゃいました。企業の社長をしており、頑張ってきた方のお話を聴いていると僕は自然とメモを取り出して、書いていました。
「福祉の仕事をしているとお客様の前でメモを取るなんて……」
と言われる可能性があります。

この場合のメモはお客様の生態観察になってしまっていることも一つの原因かと思われます。

以前であったお客様は僕がメモを真剣に取りながら話を聞き、質問をすることで、いきいきと過去のことを話してくれて、デイサービスの体験利用につながったことがありました。

それぞれの職種のお客様に対しての「クロージング魔法の言葉」が記されています。
これは必見ですね。

【編集後記】
本日は仕事が休みです。帯広図書館で本を借りたり、読書をしたり、充実した一日でした。
※ あえて完了形にして一日を充実させます!

ここまでお読みいただきありがとうございます。

コメントは自由制です。一見さんも読者も大歓迎です。
返信は24時間以内にいたします。
※心無い非難・誹謗・中傷等は削除させていただきます。

著者 : 掛越直樹
日本経済新聞出版社
発売日 : 2013-08-06