新製品・新事業テーマの組織的創造
～技術価値と顧客価値の融合～
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[講 師]
株式会社日本能率協会コンサルティング
シニア・コンサルタント 木村 壽男 氏
[日 時]
2018年８月２０日（月） 午後１時～５時
[会 場]
ＳＳＫ セミナールーム
東京都港区西新橋２－６－２ ザイマックス西新橋ビル４Ｆ
[開催趣旨]
Ｒ＆Ｄ（研究開発）部門の使命は技術革新から新製品・新事業の
創造へと大きくシフトしてきています。しかしながら、魅力的な新製品・
新事業テーマ不足に悩む企業が多いのが実情です。
新製品・新事業テーマ創出は個々の研究者・技術者の
「セレンディピティ（ｓｅｒｅｎｄｉｐｉｔｙ：思いもよらない独創的な
発見をする能力）」に依存する部分が大きいのは事実です。
しかし、その個人能力を埋没させることなく最大限に発揮させていくこと
は組織としての重要な課題です。
本セミナーでは、組織的な「新製品・新事業アイデア創出－テーマ変換－
事業化構想・企画」プロセス再構築の考え方と具体的方法について、
参考事例を交えて詳述します。
[知識習得]
１．未来研究・顧客研究を通じた多面的なニーズ抽出の進め方
２. シーズ抽出に向けた技術の棚卸し・評価手法
３．ニーズとシーズの新結合による新製品・新事業テーマ創出の進め方
４．ＣＦ（カスタマー・フォーカス）を機軸とした新規事業化構想・
企画の進め方
[受講対象者]
・Ｒ＆Ｄ部門のリーダーの方
・事業企画・経営企画スタッフの方
[プログラム]
１．Ｒ＆Ｄ発の新製品・新事業テーマ創造力が企業成長を決める
（1）新製品・新事業の持続的創造と育成が企業成長を決める
（2）Ｒ＆Ｄ発の新製品・新事業テーマ不足が慢性化
（3）Ｒ＆Ｄの役割は技術価値と顧客価値の融合
２．組織的な新製品・新事業テーマの組織的創造プロセスとは
（1）組織的な新製品・新事業テーマ創造の意義
（2）ニーズとシーズの新結合によるアイデア創出
（3）アイデアのテーマ化と評価
（4）重点テーマの新規事業化構想・企画
３．未来志向のニーズ探索
（1）世の中の成長分野（技術革新含む）の探索
（2）狙いの新事業分野の設定
（3）既存事業分野における狙いの新市場探索・設定
（4）狙いの新事業・新市場分野におけるニーズ仮説設定
４．自社のシーズ抽出
（1）技術の棚卸しと体系化
（2）技術の評価（基盤度、競争優位性、成長性）
（3）未来コア技術等、戦略技術の設定
５．ニーズとシーズの新結合による新製品・新事業アイデアの創出
（1）ニーズ・シーズマトリックスによる両者の新結合
（2）未来志向のニーズ主導のアイデア創出
（3）自社のシーズ主導のアイデア創出
６．テーマ設定・評価
（1）アイデア階層表の作成を通じたテーマ設定
（2）ＮＰＶ（Ｎｅｔ Ｐｒｅｓｅｎｔ Ｖａｌｕｅ:現在価値）法の限界
（3）ＦＶＥ（Ｆｕｔｕｒｅ Ｖａｌｕｅ Ｅｖａｌｕａｔｉｏｎ：
未来価値評価）法の基本的枠組み
（4）ＦＶＥ法とＮＰＶ法の融合
７．重点テーマの新規事業化構想・企画
・ＳＴＥＰ１ 狙いの顧客の設定
・ＳＴＥＰ２ 顧客研究
・ＳＴＥＰ３ 価値創造
・ＳＴＥＰ４ 新商品構想
・ＳＴＥＰ５ 事業参入戦略
・ＳＴＥＰ６ 事業化研究
・ＳＴＥＰ７ 実行計画
８．質疑応答／名刺交換
[ＰＲＯＦＩＬＥ 木村 壽男（きむら ひさお）氏]
１９８３年 京都大学農学部食品工学科卒業。
企業の研究所にて研究開発活動に従事した後、日本能率協会コンサル
ティング入社。「技術を核とした経営革新」をメインテーマとし、
成長戦略の策定とその実現に向けた研究開発革新、新製品開発力強化の分野
でのコンサルティング、研修、講演を行っている。
代表図書に「研究開発は成長戦略エンジン」（同友館２０１５年）がある。
２００４年～２０１３年 京都大学 産官学連携本部・産官学連携フェロー。
２０１０年～２０１６年 青山学院大学大学院理工学研究科 非常勤講師。