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| 重点講義内容 |  日本成長戦略研究所株式会社 代表取締役 "導線経営"コンサルタント
中丸 秀昭 (なかまる ひであき)氏 | 下記の質問に対して、「正解はＡ社である」と回答された方にご参加頂きたいセミナーです！
８割のマネジャーが見誤る？現場に欠かせない２５の判断基準とは？
例えば、貴社がルートセールスで何社かの取引先にお茶を販売していたとしましょう。
得意先を調べてみるとＡ社とＢ社が同額の１００万円で貴社における上得意先であることがわかりました。もし、あなたが営業を指揮する立場なら、どちらのお客様に注力するように指示を出しますか？
当然、この情報だけでは判断できません。
そこで、一歩踏み込んで調べてみると、Ａ社は月１０００万円分のお茶を仕入れており、Ｂ社は月３００万円分のお茶を仕入れていることがわかりました。貴社にとっては同じ１００万円という売上ですが、得意先から見た貴社における客内シェアはＡ社が１０％、Ｂ社が約３３％です。
さて、ここでもう一度先程の質問です。
営業を指揮する立場として、あなたならＡ社とＢ社、どちらに注力するように指示を出しますか？
今まで何百人に訊いてきた私の経験則では、８割以上のマネジャーが「Ａ社に注力すべき」と回答されますが、営業戦略の鉄則としてはＡ社でなく、Ｂ社に注力しなければなりません。繰り返しになりますが、「Ａ社に注力した方がいい」ではなく、「Ｂ社に注力しなければならない！」のです。
このように営業の現場ではマネジャーとして知らなければならない判断基準が２５以上存在します。そして、この判断基準を知っているか否かでは、売上げが天と地ほど変わるのです。是非、この機会にマネジャーとして知らなければならない判断基準、法人営業の鉄則を持ち帰ってください。
１．市場縮小・増税時代に業績を上げる法人営業戦略とは？
２．情報なくして戦略なし、戦略なくして売上なし！
３．得意不得意がわかる営業マンの売上アップ方程式
４．顧客ニーズと重要度がひと目でわかる立体型ABC分析
５．成果を生み出す顧客のランク付け手法とは？
６．顧客ランクごとの考え方と営業方針の決定
７．シェアアップの考え方と戦略の決定
８．戦略を営業マンの行動に落とし込む考え方とその手順
９．訪問先を営業マンに任せてはいけない理由とは？
１０．質疑応答／名刺交換 |
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| 講師プロフィール | 中丸 秀昭(なかまる ひであき)氏
最短ルートで成長発展していくために欠かせない「集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み」を"導線経営"として体系化した第一人者。コンサルティング歴１５年以上、３００社以上の業績アップ・人材育成に携わる。
大学卒業後、広告会社の営業マン時代に全く成績が伸びず、最後通告を言い渡される中、今までと異なる営業手法でトップセールスから最年少マネジャーになった経験を持つ実践型経営コンサルタント。
「結果が出ないのは正しいやり方を知らないだけ。自分と同じ轍＜てつ＞を踏んで欲しくない」という強い思いから経営コンサルタントを天職とする。
講師としても依頼が絶えず、全国の商工会・商工会議所、日刊工業新聞社など各種経済団体でのセミナー講師、大手上場企業での研修講師を年間１００日以上務める。
主な著書に『売上が２倍に上がる法人営業戦略の教科書』、『儲かる会社８８の鉄則（Ａｍａｚｏｎ【企業経営部門】第１位）／三笠書房』、『図解で身につく！ランチェスター戦略（共著）／中経出版』がある。
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