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| 重点講義内容 | Ａｌｐｈａ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ 代表
新井 一聡 (あらい たかあき)氏 | 新規事業は、企業にとって成長の原動力であり、不可欠の要素です。しかしながら、失敗して撤退時期を誤れば、経営を揺るがしかねない両刃の剣といえましょう。
意外に思われるかもしれませんが、新規事業の成否は、事前調査によってかなりの精度で予測することができます。計画の見直しにより、成功確率を高めることも可能です。
また、一度事業が動き出せば、様々な予期せぬ展開が待ち受けており、正確な状況判断に基づく的確な意思決定が求められます。その際、変化に動じない備えと思考法が重要です。
２００件近い新規事業に携わり、現場で培ってきた経験に基づき、新規事業部門のリーダー、企画担当者及びそれを目指すビジネスパーソンにとって必要な思考法を、事例を交えて分かり易く解説します。
１．成功確率８０％の新規事業
・ 新規事業の成否は予測できる
・ 新規事業に不可欠な３つの要素
・ 成否に関わる７つの基本要素
・ 確率を高めるために
２．リーダーに求められる３つの視点
・ リーダーに求められる条件
・ なぜ、３つの視点が必要なのか
３．陥りやすい３つの罠
・ 新規事業でよくある失敗パターンとは
・ 失敗を未然に防ぐ思考法
４．価値を創出せよ
・ 成功のカギは価値創造
・ 如何に価値を見出すか
５．見方を変えれば
・ 柔軟な発想が原点
・ 価値創造と課題解決
６．お客様は誰ですか？
・ ターゲティングとポジショニング
７．お客様は誰ですか？
・ 事業の骨格を決める
・ 成否を分けるもの
８．新規事業は４Ｃ５Ｐで考える
・ 新規事業は経営そのもの
・ マーケティング思考が価値を生む
９．収益構造は事業の心臓
・ 収益源は何か
・ 収益の最大化を考える
１０．流通政策は事業の血管
・ 検討すべき３つの事柄
・ 中長期で考える
１１．価格設定の流儀
・ 価格は誰が決めるのか
・ Ｐ ＝ Ｖ の原則
１２．事業計画は３通り
・ ３つの計画とは
・ リスク回避のために
１３．市場テストは合否判定
・ 市場テストとは何か
１４．データの落とし穴
・ データ分析の可能性
・ データの裏側を読む
１５．見せ方を変えれば
・ 小さな工夫が大きな差を生む
・ ネーミング命
１６．事業計画作成３つのツボ
・ 押さえるべきツボ
・ 撤退もまた戦略
１７．いざ、価値創造の海へ
・ 贈るべき３つの言葉
１８．質疑応答／名刺交換 |
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| 講師プロフィール | 新井 一聡(あらい たかあき)氏
大学卒業後、商社にて新規事業開発を担当。企画から立ち上げに至る工程を実践で学ぶ。
その後、メーカーや流通業などにおいて新規事業を主導した後独立。新規事業の立ち上げ支援を中心に、事業戦略の構築や中小企業の事業再生などに貢献。扱い分野は自動車、化学品、医療機器、スポーツ関連、ジュエリー、アパレルなど多岐にわたり、手掛けた新規事業案件は１５０を超え、その成功率は８０％以上。市場・顧客分析に基づいた実践的な戦略構築により数多くの成果を収め、上場企業から 中小ベンチャー企業に至るまで、顧客企業の経営者から絶大な信頼を寄せられている。東京商工会議所会員。 |
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