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| 重点講義内容 | 日本工業大学技術経営研究科（ＭＯＴ） 客員教授
（元アーサー・Ｄ・リトル経営コンサルタント）
原 吉伸 (はら よしのぶ)氏 | 本セミナーは、新規事業開発のリーダやそのリーダを目指そうと考えている人、又は新規事業開発のリーダを養成しようと考えている企業のための『儲かるビジネスモデル設計講座』である。
近年、新規事業開発活動に期待が集まっているが、新規事業開発に必要な「開発、生産、営業などの機能を横串にマネジメント」できる人財は養成されてこなかった。製品開発後の「儲かるビジネスモデルを設計」する試みも不足していた。本セミナーでは、グローバルニッチ企業のビジネスモデルを学びながら、製品開発プロセスにサプライチェーン・マネジメント（ＳＣＭ）のキー要素をビルド・インして、儲かるビジネスモデルの設計ポイントを解説する。これまでの製品開発との違いや、新規事業開発のリーダが目指すもの、更に製品やサービスを市場投入後の営業・マーケティング活動、調達・生産活動に注目して、新規事業企画・開発段階でのリーダの活動とビジネス設計ポイントに焦点を当てる。
１．今、新規事業開発活動に期待が集まっている！
（１）コストマネジメントの昔と今
（２）価格下落の脅威
（３）市場喪失の恐怖
（４）企業にとって、現状維持は衰退と同じ
（５）差別化された「儲かる事業創出」への期待
（６）企画段階から市場投入後の先を見る
２．新規事業開発のリーダが目指すもの
（１）事業開発と製品開発の違い
（２）製品開発のプロジェクトリーダの特徴
（３）新規事業開発のリーダに求められていること
①リーダは、３つの壁を乗り越える
②リーダは、社内より社外に目を向ける
③リーダは、３つの動機付けを行う
３．学ぼう！グローバルニッチ企業のビジネスモデル
（１）技術・品質力で市場を開拓
（２）"顧客満足"と"地域密着"を貫く
（３）「グローバル発展ステージ」に見るグローバル市場攻略
（４）グローバルニッチトップ企業のビジネスモデル
４．ビジネスモデル設計のポイント
（１）ビジネスモデル開発（事業化）の進め方
（２）権限を持つ、チームビルディング
（３）新製品開発プロセスに"SCMのキー要素"をビルド・イン
（４）「必ず、結論を出す！」意思決定の仕組み
（５）ビジネスプラン作成の要点
（６）ビジネスプランは精緻化しないと意味がない
５．ＳＣＭのキー要素とは
（１）ＴＯＣ（Ｔｈｅｏｒｙ ｏｆ Ｃｏｎｓｔｒａｉｎｔｓ：制約理論）とは
（２）スループットとボトルネック
（３）企業のＧｏａｌとは
①スループットの増大が最優先
②在庫最小化⇒リードタイム短縮⇒利益増大・キャッシュフロー増大
③卸中抜きのダイレクト販売
④在庫の持ち方と受注対応形態
⑤Ｗｉｎ－Ｗｉｎの関係構築を目指すパートナー戦略
⑥ＩＴ活用の勘どころ
６．質疑応答／名刺交換 |
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| 講師プロフィール | 原 吉伸(はら よしのぶ)氏
電気通信大学卒。米国Case Western Reserve University システム工学で修士号取得。オフィスHara（個人）を開業。『製品開発マネジメント』と『サプライチェーン・マネジメント（ＳＣＭ）』の両分野が専門。わかりやすく丁寧な指導で評判。
主な著書：『実践 サプライチェーン・マネジメント ダイヤモンド社』、『MOTステージゲート法 日科技連』など。研究論文：『グローバルサプライチェーン・マネジメント（ＧＳＣＭ）に関する研究報告 ～中小・中堅企業のグローバル市場攻略に向けて～ 日本工業大学』
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