ＢＥＭＳを受注して
太陽光発電・ＬＥＤ・蓄電池を受注する実践セミナー
～数珠繋ぎで単価１０００万円受注するフロー大公開～
http://www.ssk21.co.jp/seminar/re_S_12353.html
[講 師]
（株）船井総合研究所
大阪経営支援本部 中田 亮 氏
タケモトデンキ（株） 主任 沖 誠一 氏
（株）船井総合研究所
チーフ経営コンサルタント 木村 範利 氏
[日 時]
2012年１０月３０日（火） 午後１時３０分～５時
[会 場]
クラブハウス会議室：赤坂
東京都港区赤坂２－５－１ 東邦ビルディング
[開催趣旨]
２０１２年にＳＩＩ（環境共創イニシアチブ）からＢＥＭＳ
アグリゲータのＢＥＭＳ機器を対象に３００億円の補助金が
交付開始しました。それとともに加熱してきているＢＥＭＳ市場。
しかしながら１ヶ月たち、ふたを開けてみると中々普及が進んで
いないのが現状です。
今回の補助金対象となり加熱しているのは契約電力が５０kW～
５００kWの建物を持つ法人企業です。つまり中小規模の建物が
対象です。これらの中小規模の建物は、建物全体のエネルギーを
見える化するよりも投資回収年数が短い、低単価高パフォーマンス
なＢＥＭＳの方が受け入れられています。イニシャルコストを
いかに押さえられるかが重要なのです。ターゲットの多くの建物は
既築なため「工事価格の安さ」がポイントです。
そこで、独自の通信技術を用いてＢＥＭＳに取り組む、タケモト
デンキ（株）の主任 沖 誠一 氏をゲストに迎え具体的成功事例
を講演いただきます。解説講師は（株）船井総合研究所 中田 亮
（なかた りょう）が務めます。
[重点講義項目]
・ＢＥＭＳを受注して
太陽光発電・ＬＥＤ照明・蓄電池を受注する方法を解説
・ＢＥＭＳを受注してからの追加提案方法公開！
・明日から使える具体的営業手法・営業ツール大公開！
[重点講義内容]
＜１＞ＢＥＭＳ受注のコツ
～中規模産業用にターゲットを絞り、
確実に業績を挙げる４つのポイント～
中田 亮 氏 【13：30～14：30】
１．ＢＥＭＳ最新動向
２．売れるＢＥＭＳの条件発表！
３．ターゲット別の集客方法大公開！
４．受注率アップ！珠玉の営業フロー大公開！
＜２＞タケモトデンキのＢＥＭＳについて
沖 誠一 氏 【14：45～15：45】
１．弊社のＢＥＭＳについて
２．成功事例
３．蓄電池、ＢＥＭＳ、ＬＥＤまでの複合提案で勝つ！
「ミニグリット戦略」概要
４．営業成功実践事例
５．今後の方針について
＜３＞まとめ講座
木村 範利 氏 【16：00～17：00】
１．本日お伝えしたかったこと
２．明日からすぐ実践していただきたいこと
※質疑応答１５分間あり（講師全員）
[ＰＲＯＦＩＬＥ 中田 亮 （なかた りょう） 氏]
（株）船井総合研究所にて、スマートグリッドビジネスの
第一人者。ＢＥＭＳ、ＬＥＤ等の商材に明るく、電気
工事会社をスマートグリッドビジネスのリーディング
カンパニーへと導くことを得意とする。
「スマートグリッド経営戦略トップ会」の講師を務める。
[ＰＲＯＦＩＬＥ 沖 誠一 （おき せいいち） 氏]
日本国内３本指に入る計測機器メーカーに１０年従事。
主に自社の計測機器を全国に販売してきた。
現在は関西と中部地区を中心的に担当。全国の制御盤
メーカー様に自社製品の販売と、営業マンへの営業研修
の講師も兼任。当新ＢＥＭＳの企画を担当。
日々お客様に求められるＢＥＭＳの実現に奔走している。
[ＰＲＯＦＩＬＥ 木村 範利 （きむら のりとし） 氏]
電気工事業・電気通信業、年商２～１０億円企業向け
「スマートグリッド経営戦略トップ会」を主催。
省エネ・新エネ・創エネマーケットを取り組む中小企業の
業績UPに特化したコンサルタント。