[テーマ]
インドネシア販売進出の勝ちパターン
～実践！マンダムに学ぶ実務のノウハウ～
http://www.ssk21.co.jp/seminar/re_S_12217.html
[講 師]
プルーヴ（株） 代表取締役 森 英朗 氏
（株）フューチャーワークス ＣＯＯ 西平 賀孝 氏
［元 ＰＴマンダムインドネシア 取締役］
（株）フューチャーワークス 代表取締役
ＰＴ Ｆｕｔｕｒｅｗｏｒｋｓ
Ｉｎｄｏｎｅｓｉａ Ｊａｙａ Ｆｏｕｎｄｅｒ 中村 正英 氏
[日 時]
2012年６月１９日（火） 午後１時～５時
[会 場]
ＳＳＫ セミナールーム
東京都港区西新橋２－６－２ 友泉西新橋ビル４Ｆ
[重点講義内容]
現在中国に次ぐ有望市場として注目されているインドネシア。
親日国として日本との関係も深く、日本は他国に比べて進出する
上でより高いアドバンテージを持っていると言えます。
２００９年の世界的金融危機以降も６％台の経済成長を維持し、
昨年も６．５％という高成長を実現しました。インドネシアの
開発は中心都市ジャカルタだけではなく、メダンなどのジャワ島
以外の都市にも広がってきています。所得中間層の購買力も
目覚ましく、大規模ショッピングモールの林立や乗用車による
大渋滞などから成長を実感できる様々な事象が発生しています。
当セミナーでは力強い発展を示すインドネシアへの進出に際し、
日本企業の製品・サービスを販売していく上で必要となるマーケ
ティング情報／実際の販売成功例／企業運営の法律面といった
実践的な基礎実務を得てもらうことを目的としています。
＜１＞インドネシアのマーケティング基礎情報を抑えよう！
～現地人の肌感、
現地人では当たり前に知っている情報を押さえておこう～
森 英朗 氏【13：00～14：25】
１．インドネシアの消費購買事例
・消費者購買事例
・市場の成長推移
・定量的情報からみるインドネシアマーケット
（インドネシア市場の成長実現の原資は何か？）
・注目されている理由
２．インドネシアの行政構造について
３．インドネシアの財閥の現地企業について
４ インドネシアの流通について
・インドネシアの流通事情について
・近年大きく変わっている流通事情
５．インドネシア企業のプロモーション事例
６．インドネシアの都市部発展状況について
（地図などでレクチャリング）
７．質疑応答／名刺交換
＜２＞インドネシアの具体的なビジネス実務を抑えよう！
～マンダムの成功事例に学ぶ課題と本音～
西平 賀孝 氏【14：35～16：00】
１．ＰＴ.マンダムインドネシアの歴史
（設立までの経緯と現在までどのように成長させてきたのか）
２．ＰＴ.マンダムインドネシアの転換期
（ここでインドネシア人に大きく認知されるようになった！）
３．ＰＴ.マンダムインドネシアの開発・生産
（現地生産、インドネシア人向けの開発に
向けて何をしてきたのか・宗教的要素など）
４．ＰＴ.マンダムインドネシアの流通・販売
（インドネシアの末端に至るまでの流通網は果たして？！）
５．ＰＴ.マンダムインドネシアの人材採用
（インドネシア人の国民性、宗教を理解して！）
６．ローカルに根ざすビジネスの構築の仕方
（進出する時や進出した後での問題点など）
７．質疑応答／名刺交換
＜３＞実際のインドネシア企業運営の実務
～書籍やＷｅｂには載っていない、詳細手続き。
実際にはこんなに手間がかかります～
中村 正英 氏【16：05～17：00】
１．インドネシアでの会社設立の方法
２．ビジネスビザの取得について
（ビザ取得の手続きをスムーズに）
３．事務所契約について
（会社設立前の事務所はどんなところがいいの？）
４．ＢＫＰＭの投資許可について
（投資許可申請時点の注意点）
５．定款作成について
（委任状の取り方が重要！）
６．工場用地の取得について
（工場用地取得の進め方）
７．輸入許可免許取得について
８．質疑応答／名刺交換
[ＰＲＯＦＩＬＥ 森 英朗（もり ひであき）氏]
慶応大学環境情報学部卒、大手ＰＲ会社に入社。メーカー等クライ
アントのＰＲ実務に携わる。その後ボストンコンサルティング
グループ出身者が設立したコンサルティング会社取締役に就任。
本社実務及びＨＲ事業などの新規事業設立を担当。ＢＰＯ業務など
個別の活動からアジア現地の独自ネットワークを構築。
２００７年よりプルーヴ（株）を設立し、代表取締役に就任。
日本から中国・韓国・ベトナム・インドネシア・タイ・マレーシア・
インドなどのアジア圏へ進出する企業の調査／進出及び現地
マーケティング活動の立案から実行までに従事している。
[ＰＲＯＦＩＬＥ 西平 賀孝（にしひら よしたか）氏]
元ＰＴマンダムインドネシア取締役。
１９９５年から（株）マンダムのインドネシア事業にかかわり、
１９９９年インドネシアに赴任。インドネシアにおいて、顧客の
新規開拓を行いながら、生産工場、物流センターの立ち上げ
業務に従事する。２０１１年５月退任後、２０１１年６月より
（株）フューチャーワークスに参画。主な実績としては、
インドネシアにおける化粧品容器生産工場の内製化、
インドネシアにおける女性コスメＰＩＸＹ、ＵＶホワイト
ニングシリーズのブランド構築がある。現在、インドネシアで
実務経験を活かし、クライアントのインドネシアでのネット
ワークの構築、ワーカー人材の雇用、日本ビジネスのローカ
ライズ等を手掛ける。
[ＰＲＯＦＩＬＥ 中村 正英（なかむら まさひで）氏]
同志社大学経済学部卒、
新日本監査法人（現新日本有限責任監査法人）入所。
その後、中村正英公認会計士事務所、（株）フューチャーワークス
を設立。上場企業への経営管理に対するコンサルティング、
中小企業の経営サポート及び海外進出サポートを行っている。
２０１１年８月、ワンストップでのインドネシア進出を可能
とするため、インドネシアにＰＴ Ｆｕｔｕｒｅｗｏｒｋｓ
Ｉｎｄｏｎｅｓｉａ Ｊａｙａを設立。現在、日本とインドネシアで
タイムリーな情報共有を可能とし、スピーディーな会社設立、
会計、税務のサポートに注力している。また現在政策専攻として、
京都大学大学院在籍中でもある。