外資系化粧品会社の元マーケティング本部長が
化粧品マーケティングのエッセンスを解説
詳しくは
http://www.ssk21.co.jp/seminar/S_10170.html
開催日時 2010年5月13日(木)午前10時～午後5時
会 場 アルカディア市ヶ谷
東京都千代田区九段北４－２－２５
03-3261-9921
受 講 料 ３９，９００円（税抜３８，０００円、昼食代込）
[受講対象]
化粧品会社（国産、外資）のマーケティング部門に配属された方
化粧品会社の営業幹部、その他の部門のマネジャーの方
化粧品会社の経営幹部
化粧品会社の開発部門
広告会社・販売促進会社の営業担当・マーケティング担当・制作担当
化粧品原料会社の営業担当・営業幹部
化粧品業界への参入を計画している会社の経営幹部・マネジャー
重点講義内容
化粧品会社におけるマーケティングは重要な役割を担っています。
マーケティングの良し悪しで会社の命運が決まると言っても過言ではありません。
しかしマーケティングというと市場調査や広告宣伝とイメージする人が多く、
その全体を理解している方は少ないと言えます。
特に日本の会社において欧米の会社のようなマーケティング本部を持っているところは少ないようです。
化粧品・アルコール飲料の外資系会社で２５年の経験から
グローバル・カンパニーのマーケティング機能を紹介していきます。
今回４年ぶりに出版した「化粧品マーケティング」 は化粧品会社のマーケティングや
他の部門の方々や化粧品会社を顧客とする原料会社、広告会社、
販売促進会社の方たちへのマーケティング教科書として扱われています。
１．化粧品業界の現状と課題
（１）従来のアスパイア・マーケティングから消費者オートノミー・マーケティングへ
（２）ビジネス・ドメインの設定
（３）新しいバリュープロポジションの開発
（４）少子高齢化社会、人口減少への対応
２．化粧品マーケティングの基礎知識
（１）化粧品業界におけるマーケティングの変遷
（２）ブランドビジネスにおける化粧品の位置づけ
（３）化粧品と一般消費財のマーケティング上の相違点
（４）化粧品ブランド・ビルディングの重要ポイント
３．化粧品マーケティングの要点
（１）製品戦略
・製品コンセプト ・ブランドエッセンス ・ターゲットカスタマー
（２）コミュニケーション戦略
・広告宣伝 ・ＰＲ ・イベント ・ＤＭ
（３）販売促進
・季節キャンペーン ・景品 ・サンプリング ・お試しキット
（４）マーチャンダイジング
・店頭デザイン ・ディスプレイ ・ＰＯＰ ・カウンセリングツール
（５）価格戦略
・プレステージ戦略orボリューム戦略 ・業態別価格
（６）ブランド戦略
・ブランドエッセンス ・ブランド資産 ・ブランドのネーミング
（７）顧客管理とＣＲＭ
・ロイヤルカスタマー育成 ・顧客満足度 ・購入単価と頻度の関係
４．まとめ
講師プロフィール
香月 秀文(かつき ひでふみ)氏
・早稲田大学第一法学部卒業。
・ソニー（株）の国内営業の後、外資系化粧品エスティ・ローダー社のマーケティング次長及び営業部長。世界最大の酒類会社ＩＤＶ社の日本支社マーケティング部長。モエ ヘネシー・ルイ ヴィトングループの化粧品会社ゲラン社のマーケティング本部長。欧米トップ企業の日本法人において、マーケティングを専門に約２５年勤務。その間、英国オックスフォード（テンプルトン・カレッジ）において、ジョージ・デイ教授（ウォートン・ビジネス・スクール）主催のストラテジック・マーケティング・コース修了。
・新製品導入計画、市場調査／消費者調査、販売促進プラン、教育計画、イベントの運営・管理、流通計画、広告・宣伝ＰＲ計画、Ｐ/Ｌ計画など、ブランド・マネジャー及びマーケティング・スタッフを教育、指導。 世界的なトップブランド（化粧品、アルコール飲料、スポーツ）の日本におけるビジネスのオペレーションを展開。米国、英国、フランス、ドイツの企業の日本法人において、マーケティング責任者を務めた。現在は企業内研修の講師・大学院の授業・中小企業のコンサルティング・カンパニードクター（経営者のアドバイザー）を実施中。
・現在、㈱創球マネジメント 代表／・中京大学大学院客員教授 (ストラテジック・マーケティング論、リーダーシップ論）／ドラッカー学会会員／日経ビジネススクール講師／マーケティング研究協会顧問／PMI(USA)会員AMA(米国マーケティング協会)会員／プロジェクト・マネジメント学会会員