【シェアハウス クロージング完了】

【シェアハウス クロージング完了】

シェアハウス経営コンサルタントの善行 正です。

さて、案内の最後に私が必ず行うクロージングが

完了しました。

私の場合は、お客様に前向きになってもらうことを

大事にしています。

そのために、お客様にご質問をするのですが

基本的には「はい」と答えるような質問を

たくさんするようにします。

営業話法としては昔から言われている話法ですね。

でも、何ていう話法だったのかは、忘れてしまいましたが（笑）

人は前向きな言葉を発していると

気持ちも前向きになるそうです。

よって「はい」と言わせる続けて

「このシェアハウスいいですよね」という

質問をぶつけると「はい」と言いやすくなるのです。

現実では、そんなに上手くはいかないのですが

でも、前向きになっていただくことで

良い印象にはなるようです。

効果はあるんですね。

今回も私は基本に忠実にこの話法を実践しました。

その結果といえば

。

。

。

即決には至らず！

やはり現実は厳しい！

ただし、かなりいい雰囲気でお別れしたのです。

これは、決まるパターンのはずなんですが。

どうなりますかね？