【シェアハウスの案内の結果】

【シェアハウスの案内の結果】

シェアハウス経営コンサルタントの善行 正です。

さて、今回の案内の結果はどうだったのか？

予定通り案内ルートの最後は個室。

備え付けの家具の話などを行い

この部屋の家賃・共益費のお話をする。

そして、入居するまでの手続きなどの

ご説明まで行う。

最後に

「何かご質問はございますか？」

とお客様からのご質問を促す。

ここまでは、

マニュアル通りのお話だ。

ご質問のお答えしたところから

いよいよお客様の感触をお伺いする。

「このシェアハウスいかがですか？」

「この部屋はどうですか？」

というように直接的に

いい印象なのか？　

悪い印象なのか？

が判断できる質問をする。

今季のお客様は明らかにいい感触であり

策を弄せずとも、すぐに

「入居したい」という話となった。

案内中からポジティブな反応が見られたため

その流れに乗っかりながらもさらに

いい反応をとるための話を盛っていったため

個室にくるまでに、かなり入居の意思を固めることに

成功していたのであった。

すでに

「日曜日から入居できますか？」という

話も出てきたため

日曜日から入居した場合の、初期費用の

ご説明を行い、契約のアポをとって

案内終了。

無事に申し込みをいただくこととなったのである。