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シェアハウスコンサルタント
「シェアコム」です。
シェアハウスに限らず、お客様へおススメする時に、
その商品やサービスに「惚れ込む」ことが重要です。
それも、表面的に「いいものなんだ（売らないといけないから）」
と自分を洗脳するのではなく、深層心理から「いいんだ！」と
思わないと意味がありません。
そのために、前のブログに書いた「物件エリアの調査」を
することで、その「エリア」に詳しくなり、詳しくなることで
その「エリア」に「惚れ込む」ことが出来ます。
これは、不思議なんですが、私の場合は、全く地縁の無い
「エリア」の場合でも、調査すると、必ず「惚れ込んで」
しまいます。
なぜ、「惚れ込む」のか？を分析して見ると、私も不動産業界
に入って、もうすぐ20年。
常に「いいところ」を見つけるクセが出来ているようです。
新人のころはよく「どんな物件でも、いいところを10個上げろ」
と言われて、色々ひねり出していました。
「いいとこと」を多く上げておくと、お客様は「悪いところ」を
チェックするので、「悪いところもありますが、こういういいところ
があるんですよ。」と返すと、「悪いところ」の印象が「無くなる
効果があるようです。
なので、お客様が言う「悪いところ」より多くの「いいところ」を
準備しておくと、自信をもっておススメできます。
自分の「いいところ」もたくさん見つけられるといいのですが・・・
そちらのほうは、苦手みたいです。
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