お世話になっております。
ハレ社長です。
今回は昨日お伝えの通り、
売却査定についてお話しいたします。
売却査定とは、売却に際して
不動産会社に所有物件を査定してもらう
まさに、読んで字のごとくなのですが、
これがまた大変奥が深いというか、
闇が深いというか、
これまでにもこのブログで
散々話してきているような
「THE不動産屋に得がある」
「情報弱者のお客様が損をしやすい」
そんなシステムになっています。
皆さんには、そんなシステムを
しっかり理解したうえで、
売却の会社を選択していただければ
と、思っております。
まず、売却査定について
不動産を売却しようと考えると
必ず通らなければならないものなのですが、
一般的には、
[ 不動産 売却 ]
[ 売却 まずやること ]
[ 家 売り方 ]
[ 家を高く売る方法 ]
みたいな感じで、
家を売ろうと考えたら、
まず皆さまはネットで調べるわけです。
そうすると、だいたいCMをやっているような、
莫大な広告費が出せるような
聞き覚えのある大手不動産屋などの
【売却をご検討中のあなたへ】
【あなたの家、今いくらで
売れるか調べてみませんか】
【ご売却をご検討中の方はこちら】
というようなURLリンクやコラムが
いっぱい出てくるわけです。
そこをクリックすると、大体
【簡単無料査定】
のようなところへ誘導され、
入力すると、待ってましたとばかりに
不動産屋から電話がかかってきて
瞬く間に初回のアポを取られるわけです。
そして実際に家にきて査定金額を出して、
売却活動へ進んでいく。というような形が
一般的な流れとなります。
実際、売却を依頼するにあたり、
上記の流れか、直接不動産屋に話をするか
くらいしか方法はないのですが、
この売却査定、どこが問題なのかというと
"査定金額と売れる金額は同一ではない"
ということです。
というのも、
最近主流となりつつある
一括売却査定サイト
というものを皆さまはご存じでしょうか。
これは売主様が一社のみではなく、
色々な会社に売却査定をしてもらい、
査定金額や売却方針を比較検討したい
ものの、それぞれに依頼をかけるのは
大変な手間となる為、
一回の入力で複数社に情報を飛ばすことで
売主様の手間を減らしながら、
いろいろな会社から売却の提案を
受けることが出来るというものなのですが
まず、この一括売却査定サイトに入力すると
基本的には、複数社に情報が飛んでしまうので
複数社から我先にと電話がかかってくるわけです。
実際に一番最初に電話に出てもらった会社が
一番アポの取れる確率が高いため、
どの会社も問い合わせが来た瞬間に
一番最初に電話に出てもらえるよう
お客様に電話をかけまくります。
私ども不動産屋は
売主様に、この電話に出てもらい、
実際にお会いする日にちを決めて、
当日お伺いして売却査定を行うのですが
どの会社の営業も今回の問い合わせが
一括査定サイトから来ていることを
知っていますので、
その場合、何が起きるかというと、
不動産会社同士で
査定金額でのマウントの取り合い
というものが起きます。
例えば、皆さまが家を売ろうと考えた時に、
A,B,C,D,E社の5社に依頼をかけたとします。
売れるか売れないかは別として、
査定金額の提示が、
A社 4,500万円
B社 5,000万円
C社 6,000万円
D社 5,500万円
E社 5,800万円
と出てきたとします。
皆さまがこの中から、1社選ぶとしたら
どの会社を選ばれますでしょうか。
、
、
、
、
、
、
、
、
、
、
一番選ばれるのは、
皆さまの予想通り、C社です。
人間はこのように出てきた金額が
買取金額ではなく、査定金額だったとしても
『高く出してくれる会社が良い』と
深層心理で考えてしまうものなのです。
長くなってしまいそうなので、続きは②で
ご説明いたします。
本日もここまでご一読ありがとうございました。
今日も、お客様第一で頑張ります。
皆さまも良い一日にしてください。
ハレ社長