2012年11月には、アマゾンから電子書籍端末の「キンドル」が発売され、
話題となりました。
電子出版の発行部数が増加傾向にあると共に、
電子書籍の販売数も伸びてくると予測されているのです。
オンライン上で出版を行う事ができる時代ですから、
個人が自費出版サービスを利用するなどして、
簡単に出版をインターネット上で行うことができます。
電子書籍と紙の書籍との違いを考えた場合、
動画を盛り込んでみるなど、電子書籍ならではの良さを押し出し、
アニメーションも同時に楽しむという方法もあります。
でも、書籍ですから、動画を見るのとは違います。
やはり、読む楽しさ、考える楽しさ、ためになる内容が、
重要となってきます。
電子書籍でも、中身が必要になってくるということです。
誰に何を伝えていくかということを明確にして、
文章を書いていくという、ウェブライティングが重要です。
それが明確にしていなければ、
読まれる電子書籍を生み出すことができないでしょう。
人気のあるブログから、出版に至るというケースは、
いくつか例を見てきました。
学生や主婦が、自分の日常を綴ったブログを出版したり、
料理好きの主婦が、日々の料理レシピを載せたブログを出版したり、
自作の小説をブログ上に掲載したものを出版したり、
自分が持っている知識、仕入れた知識を、
ブログ上で公開した物をまとめて出版したり。
それらは、自ら出版会社に売り込むものと、
出版会社から出版のオファーがくるものがあります。
出版できるブログにするためには・・・
・その内容が面白いものである
・文章が惹きつけられ、読みやすいものである
・言いたいことが明確である
・読者にとって役立つ情報が載せられていること
・読者、応援してくれる人が多いこと
このようなポイントを意識して、ブログを書くことにより、
出版へと繋がるのです。
ウェブライティングは、アクセス数の多いブログにするために大切です。
アクセス数、コメント数が増え、
そのブログの人気が高まれば、出版までの道も遠くないのです。
インターネットの普及により、
ウェブ上では、誰もが世界中に向けて、
自分の考えや意見を伝えることができるようになりました。
インターネット上には、個人が情報を発信したり、
意見を発信したりできる場がたくさんあります。
その一つにブログがあります。
ブログサービスを行っている企業はいくつもあります。
そこには、自分の日常の出来事を書き綴ったり、
あるテーマに絞った情報や意見を書き綴ったり、
また、ビジネスを目的としたブログもあります。
そのブログを出来るだけ多くの人の目にとめてもらえたり、
面白いと思ってもらえれば、
そのブログ文章を書籍として出版することができるはずです。
そのようなブログにする為のウェブライティングを考えます。
ブログを書くにあたって、何かあやふやなものではなく、
目的を持って書くことが重要です。
誰に対して何を伝えるのかが明確である必要があります。
そしてそのブログの読者にとって、
プラスになることが何かしらある、
興味をそそられることがある必要があります。
その文章は、必ずしも美しい文章である必要はありません。
難しい単語や熟語を並べた文章よりも、
多少砕けた文章で、読者が読みやすく、
惹きつけられる文章であることの方が大切なのです。
電子出版とは、電子化された出版物という意味として使われている言葉です。
それには、電子図書、電子ブック、ＣＤ?ＲＯＭ、インターネット配信など、
その形は様々あります。
このような電子的なコンテンツをビジネスとして用い、
利益を上げることができているのです。
電子書籍が普及している米国では、
2012年第一四半期において、
電子書籍の販売数、売上高ともに、
ハードカバーを上回りました。
日本でも、スマートフォンの普及により、
電子書籍の売り上げが伸びています。
今後もわずかずつですが、
その売り上げは増加傾向にあると予想されています。
電子出版が普及するに伴い、
個人で出版するケースも増えています。
個人が出版する電子出版は、
洗練された完璧な作品であることを目指すのではなく、
いかに多くの人に必要とされる商品を創るということです。
必要とされる情報を、伝えやすく分かりやすく書くことがために、
ウェブライティングが重要となります。
インターネット広告の種類として、スポンサードサーチと並んで有名なのが、
インタレストマッチです。
インタレストマッチ広告というのは、ユーザーのオンライン購入やページ閲覧の履歴のデータから、
そのユーザーの関心が高いと判断される広告を表示するものです。
不特定多数に向けた広告ではなく、
個々の興味に合わせてパーソナライズされた広告が表示されるため、
ユーザーへ効果的に訴求が可能です。
具体的に、どのように活用していくのかを見てみましょう。
◆属性ごとに異なる広告手法
インタレストマッチ広告が得意とするのは、潜在顧客の発掘です。
インターネット上の履歴を組み合わせることにより、ユーザー自身も気付かなかった
ニーズを掘り起こし、実際のコンバージョンに結び付けることが最大の目的です。
ポイントは、個々に異なるニーズに対応すること。
ユーザーは、自分のニーズに合致する部分が大きいほど、購入などの行動に移す割合も向上します。
ですので、出来うる限り細かくユーザーを分類し、
各ユーザーグループに対して、適切な広告を表示し分けることで、
広告効果を高めることができるのです。
属性ターゲティングを突き詰めて考えることの重要性はここにあります。
属性は、例えば性別、年齢層、居住地域に加え、スマートフォンやタブレット、PCなどの使用媒体によっても分類できます。
それぞれに最適な広告の見せ方や言葉選びは異なってくるのです。
例えば、結婚相談所のサイトの場合、「出会い」というキーワードは若い年代にとっては、
「恋愛」には結びやすいですが、「結婚」には結びつきません。結果、クリック率やWebでの仮登録は多いが、
本登録率は下がります。
しかし、年配の方にとっては「結婚」を意識したものになります。
各世代での生活環境や言葉の捉え方一つで大きく結果の異なって来るのです。
◆ランディングページで行動を促す
また、インタレストマッチは、先に述べたとおり潜在顧客の掘り起こし装置であり、
潜在的なニーズは顧客自身も意識していない場合もあります。
そのために重要なのは、広告からの誘導先であるランディングページです。
実際にはここが最大の広告となりますので、購買意欲を喚起するようなページのつくりにします。
インタレストマッチ広告からの飛び先が、
最終目標である会員登録や商品購入へきちんと導けなかった場合、
せっかくの潜在ニーズを生かせぬまま、埋もれさせる結果となります。
ですので、ランディングページにおいて会員登録用フォームのリンクや、
商品購入までのナビゲーションは簡潔で目立つように工夫する必要があるでしょう。
見た目で何を意味しているかが直感的にわかるようなボタンなどが効果的です。
インタレストマッチ広告がなんとなく気になってクリックしてから、商品説明を読んで、心が動かさせるままに、
自然とコンバージョンのボタンを押している。と言う流れを極力妨げないようにします。
気付いたらクリックをして購入してしまっていた。というサイトがありますが、
ユーザーの興味の流れに上手く乗った、最適な誘導方法の例であると言えるでしょう。
このように、インタレストマッチ広告の特性を理解し、
属性ターゲティングや、ランディングページと組み合わせることで最大限の効果を発揮するのです。
インタレストマッチ広告だけで効果が出ないというのであれば、
広告周りのページ遷移などを見直してみましょう。
参考記事：
属性ターゲティングをとことん突き詰めて成果に変える――運用力で勝負する代理店のインタレストマッチ活用術
http://web-tan.forum.impressrd.jp/yahooads/2013/01/31/14564
以前、ツイッターを例にした記事を書きました。
ツイッターにもウェブライティング力が生かせるということを述べましたが、
SNSに投稿することを意識したウェブライティングを行うことが最善の方法です。
SNSに投稿する際、投稿することで得たい成果や目標があるはずです。
SNSは口コミで広がっていく媒体であり、内容が人と共有したいと思える内容であれば、
爆発的に広がって行きます。
そうした動きを狙って、マーケティング施策の一環として使用する企業も増えてきました。
上手に使えば、広告費をかけずに莫大な宣伝効果を得ることができるからです。
しかも、つぶやくことに料金は発生しません。
また定期的につぶやきを投稿することでフォロワーを増やし、
自社に関心のあるユーザーへ向けて情報発信ができるのです。
つぶやきのファンを増やせば、それだけ潜在顧客の数を増やすことが出来るというわけです。
もし、そういった目的でツイッターを使用するのであれば、
タイムラインの中で埋もれないような文章にすることが大切ですね。
画像を一緒に投稿することが可能なので、画像で目をひくことも可能でしょう。
つぶやきが有用であると判断されると、他のフォロワーと共有するためのリツイートをされます。このリツイートが、情報拡散の仕掛けなわけです。
頻繁にリツイートされるつぶやきには特徴がありますので、
そういったものを見て、SNSに有効な文章の書き方を研究してみるといいかもしれません。
SNSはかなり早い速度で日本中に浸透した感があります。
mixiなどの紹介性ソーシャルネットワーキングから始まり、
ブログにツイッター、フェイスブックなど、インターネットを介して、
様々な人同士が交流を行うサービスは種類も増える一方です。
ツイッターなどは芸能人が使用していて話題になったり、
ときには炎上してしまうことで注目を浴びて、存在を知っている人も多い
と思います。
ツイッターは140文字のマイクロブログと呼ばれるつぶやきを投稿するだけなので、
始めるハードルは低いせいか、実際にやっている人も多いですね。
ツイッターは、つぶやきを投稿するのと同時に、他人のつぶやきを見ることができます。
つぶやいたとき、タイムラインという流れの中に投稿され、時間とともに流れていきます。
なので、見逃したくない人のつぶやきがあった場合は、その人をフォローすることで、
自分のタイムラインにその人のつぶやきを表示することが出来る仕組みです。
フォロー数の多い人はやはり有用な情報をつぶやいていることが多く、
140文字という短い文章を無駄なく上手に構成した文章であることが多いです。
ここでも、有効なのは、ウェブに強い文章を作成すること。
つまりウェブライティング力が生かせるわけなのです。
短いからこそ、刺さる文章を書きましょう。
キャッチコピーと同様の考え方ですね。
