さて、今回は少し趣を変えて、女性との信頼関係を築くための
心理学について紹介していく。
心理学では、人と人との信頼関係のことを「ラポール」と呼ぶ。
この「ラポール」は、出会った瞬間からつくられはじめ、
二人の間の心理的な距離感を決める重要な要素だ。
セラピストや心理療法士などは、「ラポール」を急速に形成するテクニックを使っている。
今回は、この「ラポール」を形成する基本的な心理テクニックを紹介する。
１．ペーシング
相手に寄り添うように、自分の心理状態を相手の状態に近づけることをペーシングという。
表現方法や話すスピード、感情の状態などを相手に合わせて話し方を変えるのだ。
うれしそうな女性には自分もうれしそうに、落ち込んでいる女性には
なぐさめるように話す、というようなやり方だ。
「息が合う」という言葉があるが、息が合った状態がまさに
ペーシングができている状態である。
２．ミラーリング
人は、自分と似ている人に親近感を覚えやすい。
ミラーリングでは、このような人間の性質を利用して、
相手と似たような姿勢や動きを取り入れることによって
相手との「ラポール」を形成していく。
ただし、あからさまにマネをしていると気づかれると逆効果のため、
食事のとき、相手が水を飲んだら自分も少しコップに口をつける、
相手が足を組んだら自分も足先だけを組むなど、
相手の動きや姿勢を目立たない程度に取り入れるといい。
不思議なことに、ラポールがとれてくると、自然と２人とも動きや姿勢が同じになってしまう。
ぜひ１度試してみてほしい。
３．バックトラッキング
オウム返しとも呼ばれる、相手の言葉をそのままくり返す方法だ。
相手の言ったことを全部くり返すとくどくなってしまうので、
一言だけ抜き出して使うといい。
相手は自分の言葉をそのまま言ってもらえるので、
「話を聞いてくれてる」「わかってくれてる」と感じられるのだ。
今回は、ごく簡単に、信頼関係をつくる心理テクニックを紹介した。
どれも簡単に使えて、なおかつ非常に効果の高い方法なので、
ぜひ使いこなせるようになってもらいたい。