正岡です、
今でこそ私はこうして、
そこそこの成功を掴むことができて、
ビジネススキルを教える立場に
なることができていますが、
元々は、
『起業したことを激しく後悔』
するほど悲惨な状態でした。
一生懸命、徹夜を何度もして
商品を作っても１つも売れることなく、
なけなしのお金を広告費に使っても、
たった１件の問い合わせもない・・
そんな絶望的な毎日の繰り返しでした。
商売を始める時は、
「必ず成功してやる！」
という気持ちで始めたのに、
ずっと売れない日が続くと、
「なんで起業なんかしたんだろう・・・」
と、次第に商売を始めたことを
後悔するようになっていきました。
「きっと今はタイミングが悪かったんだ」
「景気も悪いしやるべきじゃなかった」
「もっと他の業種を選べばよかった」
とか、色んなことも考えるようになりました。
結局、私は数ヵ月の間、
わずか１円の売上も出せることなく、
手持ちの資金がゼロになるという
経験をしたのです。
しかし、そんな私ですが・・・
そこから一気に大逆転を果たすことになります。
もう何度も話しているので
多くの人が知っていると思いますが、
今まで１つも売れなかった
商品は飛ぶように売れていき、
毎月のように売上記録を更新していきました。
お客さんの数も日に日に増していき、
その勢いは止まることなく
いつまでも続くようになりました。
そうやって、私は一気に周りから
『成功者』
と呼ばれる立場になったのです。
でも、どうしてこんなことを
達成することができたのか？
と聞かれれば、その答えは
今までもお伝えしてきた通り、
・正しい集客のやり方を覚えたこと
・それを教えてくれる先生を見つけたこと
だと思います。
正しい集客のスキルを学ばなければ
私は自分がやっていた間違いに気づくことなく
ずっと悲惨な状況が続いていましたし、
何よりそのスキルを
教えてくれる人に出会わなければ、
いくら正しい集客スキルが大事だ
と分かっていても、
それを身に付けることができません。
なので、基本的には
私が上手くいったきっかけは
・正しい集客のやり方を覚えたこと
・それを教えてくれる先生を見つけたこと
この２つだと思っています。
しかし・・・
この本質的にはこの２つのことよりも
もっと大事なことがあると
私は思っています。
それは・・・
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今の自分を変えること
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です。
当時、商売がまったく
上手くいっていなかった頃、
私はずっと、上手くいかないことを
『自分以外の何かのせい』
だと思っていました。
「あの広告は全然ダメだ、
もっと良い広告はないのか？」
「やっぱりこの業種を選ぶべきじゃなかった
何か儲かる業種はないかな・・・」
何か儲かる業種はないかな・・・」
というふうに
自分が上手くいかない理由を
自分ではない何かのせいにしてたのです。
商売の良し悪しは経営者で決まるのに
その経営者である私自身は
変わろうとはしませんでした。
自分を変えることなく、
自分以外の何かを変えようとして
状況を良くしようとしていたのです。
当然ですが、そんな人間の目の前に
正しいスキルを身に付けるチャンスなんて
出てくるわけがありませんし、
仮にそういう機会があったとしても、
そんなスキルを身に付けられるわけがありません。
もちろんそれを教えてくれる先生にも
恵まれるはずがありません。
しかし、そんな私ですが、
資金がゼロになったという
揺るがない事実を突きつけられたことで
『いかに自分が経営者として能力がないか』
と幸いにも気づくことができたのです。
こんな状態を作ったのは、
広告をした媒体が悪いわけでもなく
業種が悪いわけでもなく
『今の自分は能力がないからだ』
と気づくことができて、
自分が変わらざるを得ないことを
理解することができたのです。
それからは、
『自分の成長＝ビジネスの結果』
と捉えるようになり、
自分の足りないものは何なのか、
それはどうすれば学ぶことができるのか、
という考えを持つようになり、
自分を変えるために行動するようになったのです。
その結果、自分には集客スキルが
圧倒的に足りないことが分かり、
その分野での理想の先生を
見つけることができたのです。
そうして私は正しい集客スキルを身に付け、
業績を伸ばせるようになったのです。
つまり、
『今の自分を変えることによって
必要なスキルを身に付けられるようになり
それによってすべてが良くなっていった』
ということです。
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あなたが変われば
すべてが良くなる
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この話を聞いて、あなたはどう思いましたか？
あなたは今の状況を良くするために、
自分を変えることができていますか？
それとも、自分は変わらずに
なんとか自分以外の何かを使って
今の状況を変えようと思っていますか？
私が思うに、
今上手くいっていない
多くの人たちは、
『自分を変えることを避けている』
ように思います。
口では、
「売上を上げたい」
「お客さんを増やしたい」
と言っていても、
そうなるために必要な考えを持つことや
身に付けるべきスキルを学ぶことに
どうしても真剣に取り組めなかったり、
自分に集客の能力がないことを棚に上げて
「ＳＮＳは全然ダメだった」
「ブログでは集客できない」
「あの広告は集客できないよ」
という人たちをよく見かけます。
「自分は今のまま変わらずに
ビジネスを良くしていきたい」
という人がとても多いように思います。
気持ちは分かります。
自分を変えるというのは
とてもしんどい作業だと思いますし
無意識レベルでは
「自分を変えたくない」
という欲求があると思います。
しかし、私の経験上では
自分を変えないまま業績を伸ばすことは
かなり難しいことだと思います。
なぜなら、今のあなたのビジネスは
今のあなたの能力で作り上げたものであって
これ以上業績を伸ばすためには
あなた自身の成長が必要だからです。
もし、私が起業当時の自分のままで
ビジネスを続けていたら、
きっと今でも自分に足りないものが
何なのかすら気づけなかったと思いますし、
仮に気づけたとしても
それを補うために真剣な行動が
取れたかというと、
決してそうではないと思います。
というより、当時のままの自分だったら
とっくに会社を潰してしまっていて
すでにビジネスの土俵から
退場しているはずです。
しかし、私はその時の自分を変えて
ビジネスの土俵で戦えるようになるために
自分に必要なものを身に付けました。
自分を変えようと決意して、
そのための行動を取ったから
今の状態を作れているのです。
これはあなたにもそのまま当てはまるはずです。
ですので、もしあなたが
「今よりも売上を上げたい」
「今よりもお客さんを増やしたい」
と真剣に思っているのでしたら、
今の自分のままでやろうとするのではなく、
自分を変えることを恐れずに
成長のために必要な考えやスキルを
身に付けるようにしてください。
正岡真