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正岡です、
１２月に入ってから
早くも１０日が過ぎました。
残り２０日ほどで今年が終わりますが、
あなたは今、
自分のビジネスを見直してみて
「今年はよくやった！」
「もう思い残すことはない！」
と言えるくらいの成果を
上げることはできましたか？
きっと、そう思える人は少なく、
どちらかというと、
「今年も思うようにできなかった・・・」
と思う人が多いように思います。
なので、多くの人が
「来年こそはこの状況から抜け出したい」
そう思っていると思います。
しかし、そうは思っても、
何をどうすれば売上が上がるのか
さっぱりわからない・・・
結局、来年からも同じように
お客さんが集まらない苦しい日々を
過ごすことになるんじゃないか・・・
と、頭を抱えている人も多いと思います。
もしかしたら、あなたもその１人かもしれません。
そこで、今日はあなたに
朗報をお伝えしようと思います。
なんと、私のクライアントに
『ずっと売上がなくてダメだったのに
年明けからまるで別人になったように
売上が伸びていった』
という人がいるのです。
今日はその人のご紹介しながら
彼がなぜ年明けから
一気に売上を上げることができたのか？
その秘密をお話していきます。
もし、あなたが、
「今年はダメだった・・・
でも来年こそは！！」
と思っているのでしたら
今日の記事は必見です。
来年からあなたの毎日が
ガラリと変わるための具体的方法を
お伝えしようと思います。
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このままでは年が越せない・・・
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ちょうど去年の１２月のことです。
私のメルマガ読者の１人から
あるメールが届きました。
彼は、柏田さんといって
名古屋で美容室を経営している
とのことでした。
彼の美容室はその時で６年目で
今までオープンしてからは
比較的、順調に売上も伸びてきていたそうです。
しかし・・・
ある出来事によって、
順調だったお店は一気に
『どん底状態』
に陥ってしまったのです。
原因は、あるスタイリストの退職でした。
そのスタイリストは柏田さんのお店で
もっとも人気のあるスタイリストで
お客さんもたくさん抱えていたそうです。
正直、そのスタイリストがいるから
彼のお店は順調にやってこれたと言っても
過言ではなく、
あまり経営状態としては良くないですが
その従業員便りの状態になっていたそうです。
しかし、ある時、
そのスタイリストから
「独立するので退職します」
と言われてしまい、
それから彼のお店は
お客さんが激減してしまいました。
ほとんどのお客さんを
そのスタイリストに取られ、
残ったお客さんだけを相手に
なんとか営業をしていたのですが、
売上はもともとの
『６分の１』
まで落ち込んでしまい、
このままでは廃業してしまうかもしれない
というところまで来てしまいました。
実際、私に送られてきたメールにも
「このままでは年を越せません・・・」
と言ってきており
彼はそれほどまでに切羽詰まった状態に
陥っていたのです。
しかし・・・
私は彼から送られてきたメールを見て
そこまで深刻なことではないと
思ったのです。
こういうふうに言うと、
「何言ってんだ！
売上が６分の１になったんだぞ」
「深刻に決まってるだろ」
と言われそうなのですが、
事実、彼のお店は、
この３ヵ月後には
『もともとあった売上と同じくらいの売上に戻せた』
のです。
なぜ、売上が一気に６分の１になり、
このままでは年を越せないとすら
思えるような状況を
たった３ヵ月で回復する事ができたのか？
その秘密はとても単純です。
それは彼が、
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新規客を集める方法を覚えた
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からなのです。
つまり、私は彼に
失客してしまったお客さんの数と
同じだけのお客さんを集められるために
『新規客を集めるための正しい集客方法』
を教えて、
彼はそれを実行した・・・
だたそれだけなのです。
「はあ？たったそれだけで？」
と思うかもしれませんが、
ちょっとここで考えてみてください。
今回、彼のお店の売上が落ち込み、
一気に廃業のピンチになってしまったのは
『大量のお客さんがいなくなった』
こと以外にありません。
今までいたお客さんたちが
辞めたスタイリストに付いていたため
そのスタイリストが辞めたと同時に
大量のお客さんを失ってしまったからです。
なので、実際には失ってしまった
お客さんの数と同じだけの集客ができれば
彼のお店の売上はほぼ元に戻ります。
しかし・・・
彼には、それだけのお客さんを
集めるためのスキルがありませんでした。
なので、大量のお客さんを
失ってしまったことで
まるでこの世の終わりのような
気分に陥ってしまい、
ひどく落ち込んでしまったのです。
しかし、もし彼に
失ってしまったお客さんの
穴埋めをできるスキル、
つまり『新規客集めのスキル』があれば
どうだったでしょうか？
きっと多少は落ち込むと思いますが、
彼はすぐにそのスキルを駆使して
新たなお客さんを集めていったはずです。
決して、
「このままじゃ年を越せない」
ということにはならなかったでしょう。
ちなみ彼にこのスキルを教えたことで、
彼は着々と新規客を集めるための
準備を進めていき、
年明けには彼のお店に
『新規客を集めるための仕組み』
ができていました。
そこから彼の快進撃は始まり、
３ヵ月が経つ頃には、
ほぼ元の売上に戻っていたのです。
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今覚えるべきは新規客のスキル
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いかがでしょうか？
冒頭の質問で私はあなたに、
「今年はよくやった！」
「もう思い残すことはない！」
と言えるくらいの成果を
上げることはできましたか？
とお聞きしましたが、
もし、あなたが
『自由自在に新規客を集めるスキル』
を持っていたら、
きっとこの質問の答えは
違っていたのではないでしょうか？
今まで多くの経営者の方と
関わってきましたが
上手くいかない人はきまって
『新規客を集めることができない人』
ばかりでした。
言葉を変えれば、
ほとんどの人が
『お客さんを集められなくて
ビジネスが上手くいっていない』
のです。
あなたはどうでしょうか？
きっとあなたも新規客を集められなくて
今苦しい思いをしているのではないでしょうか？
もし、そうだとしたら、
やるべき事は１つです。
『新規客を集めるスキルを身に付ける』
それがあなたが今やるべき事だと思います。
あなたが来年以降、
ビジネスを飛躍させるために、
残り少ない今年のうちに
少しでも新規客を集めるスキルを
身に付けておいてほしいと思います。
それができるかどうかで
来年以降のあなたの業績は
きっとガラリと変わると思います。
正岡真
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