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正岡です、
新年明けましておめでとうございます
いよいよ２０１６年が始まりました。
年が明けてから約１週間ほど経過しましたが、
いかがお過ごしでしょうか？
きっと多くの方が、
「今年こそは売上を上げていこう」
「今年こそ、苦しい状況を抜け出したい」
と考えていると思います。
そして、それを実現するために
色々なことを試行錯誤しながら
今年も頑張っていくのだと思います。
しかし・・・
そう思いながらも、あなたは
「でも、いくらこんな目標を持っても
今まで自分は売上を上げる事ができなかった」
「自分に売上を上げる事なんて本当にできるのか・・・」
このような事を心のどこかで
感じているのではないでしょうか？
“商売で上手くいくのは難しい”
きっと多くの人が心のどこかで
このように思っているんだと思います。
だからこそ、強く気を奮い立たせても、
「本当に自分にできるのだろうか」
と、どこかで不安を感じてしまう人が
多いのだと思います。
しかし・・・
実は、多くの人は知りませんが、
このぼんやりとした不安を完全に拭い去り、
あなたの目標を
『意図的に達成する事ができる方法』
というものが存在するのです。
きっと、このように言うと、
「目標を意図的に達成できる？」
「そんな魔法みたいな方法があるわけないだろ」
「それができたら誰も商売で困ってないよ」
と思う人も多いと思います。
しかし、実際に
『目標を意図的に達成する事ができる方法』
は存在するのです。
去年の年明けにも少しお話したと思いますが、
私自身や私のクライアント達は、
この方法を毎年の初めに使う事によって
『毎年、確実に目標の売上を達成する事ができている』
のです。
では、その方法とは何なのか？
それは・・・
【あなたの目標と目標までの道のりを
具体的に計測できる状態に落とし込む】
ということです。
どういう事なのか説明していきましょう。
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多くの経営者が犯す最大の過ち
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多くの経営者の方は、
「去年よりも売上を上げたい」
「今年は苦しい状況を打破したい」
と思って、今年は頑張ると決意をしても
実際には、次の日から何の行動も変わらず、
結局これまでと同じ毎日を過ごしてしまう・・・
ということが多いと思います。
これは、売上を上げたいと本気で思っていても
何をすれば、売上を上げる事ができるのかを
あなた自身が具体的にしていないからなのです。
しかし、この部分を
「目標売上は○○万円」
「その目標を達成するには、毎月新規客が○○人必要で、
その中から○○人がリピーターになって・・・」
というふうに具体的に計測できる形に
落とし込むことによって、
『何をどうすれば目標である○○万円に到達できるのか
あなた自身が認識できるようになる』
のです。
例えば、
・目標売上は毎月１５０万円にする
・それを達成するためには、
毎月の新規客をあと１８人増やす必要がある
・そして、その中から８人がリピーターになってくれればいい
・それを６ヶ月間継続できれば、
結果的に月の売上が１５０万円になっている
というふうに具体的に落とし込んで言ったら
どうでしょうか？
あなたは、
『何をすれば目標売上が達成できるか
手に取るようにわかる』
ようになり、これまでに比べて
必ず行動が変わるようになります。
目標売上を達成する事にフォーカスできるようになります。
もし、それを達成していく中で
自分に足りないものがあったとしても、
何の心配もいりません。
それができる誰かに任せたり、
その事を教えてくれる教材やセミナーなどで
集中的に勉強したりして、
目標を達成する事ができるようになるのです。
では、実際にどういうステップで
目標を具体的にして、目標までの道のりを
計測できる形に落とし込んでいくのかを
説明していきます。
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意図的に目標を達成する３ステップ
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実は、意図的に目標を叶えるためには
次の３つのステップに沿って進めていくだけで
いいのです。
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１．今の自分が達成できそうなギリギリの目標売上を設定する
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まず最初に、目標売上を決めるのですが、
ここで重要なポイントは
『自分が本気で頑張って
ギリギリ達成できるかどうかの
目標売上を決める』
という事です。
例えば、
「今年は目標売上を１０億円にしてください」
と言われたらどうですか？
おそらく１０億円という数字をイメージできないし
どうすれば、それを達成できるかもまったく分からないと
思います。
ですので、ここでは、
『ギリギリ達成できそうな目標売上』
にする事がポイントです。
そうする事で、あなたはその数字を
具体的にイメージする事ができ、
さらにモチベーションが一番良い状態を
作ることができます。
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２．どれくらいの新規客、リピーター、期間が必要か明確にする
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次に、あなたが決めた目標売上は
『あと何人の新規客が必要なのか』
『その中から何人のリピーターを獲得すればいいのか』
『それをどのくらいの期間継続できれば目標売上に到達するか』
を出してください。
この３つを明確にする事で、
これまでぼんやりとしていた目標売上までの
道のりがかなりはっきりと把握できるようになります。
つまり、
『目標売上に到達するには何をすればいいのか』
が手に取るように理解できるようになるのです。
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３．自分でできる事、人に任せる事、勉強する事を決める
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３つ目のステップでは
２で出した
『あと何人の新規客が必要なのか』
『その中から何人のリピーターを獲得すればいいのか』
『それをどのくらいの期間継続できれば目標売上に到達するか』
これらを達成するために、
・今のままのあなたでできる部分は何か、
・今のままではできないから勉強しなければいけない事は何か、
・勉強しても自分にはできそうない事は何か、
をすべて明確にしていきます。
例えば、私のクライアントが
実際にやった事を簡単に紹介すると、
彼は、
「新規客の集め方は分からないから
これから自分がそのスキルを身に付ける必要がある」
「お客さんのリピーターにさせるのは得意だから
今の自分のままでもできる」
「常に新規客を集めるためには大量のチラシが必要だから
チラシの原稿は自分が学んだスキルで作るとして、
たくさん刷るのは業者にやってもらおう」
というふうに明確にしていったのです。
そして、その通りに行動をしていった
というだけなのです。
つまり、あなたもこのように
・今のままのあなたでできる部分は何か、
・今のままではできないから勉強しなければいけない事は何か、
・勉強しても自分にはできそうない事は何か、
この３つの観点でやるべき事を明確にして
その通りの行動を取っていけばいいのです。
・・・・・・
いかがでしょうか？
これが、
『意図的に目標売上を達成する方法』
なのです。
私自身や私のクライアントが、
なぜ毎年意図的に目標を達成できるかというと、
このように、
『目標売上を具体的に出して、
そこまでの道のりを計測できる形で出す』
というステップを踏んでいるからなのです。
ですので、あなたもぜひ今年は
この方法を使って確実に目標を達成して
「今年は最高の１年だった」
と言えるような結果を出してください。
では、改めて今年もよろしくお願い致します。
正岡真
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