１１時に帰宅しました
今日は契約をご夫婦から
何度も、ご主人と話し合って、出来上がったライフプランを
奥様に・ご主人には・・おさらいと確認の意味で住宅ローンから・・
定年後の事までを考えてお話させて頂きました
ご納得頂いて契約いただきました
奥様より・・
こんなに、真剣に考えてくれて、わかりやすく納得して入るのは初めてです
えっ、、ありがとうございます
思わず答えてしまった。。
しかも、はいってくださいって言わない、保険セールスも初めてだそう・・
だって、、保険は納得して、自分のため家族のために加入するものですから
私的に、お願いして入って頂くのは筋違いと思っていますので・・
あたり前のことなんですけどね
終わって、八時くらいにオフィスに着き契約の事務処理に行ったら。。
新人二人がいて、、成績があがらないのでどうしたらよいかの相談
で、いろいろ話しこんでそこから事務処理したので遅くなってしまいました
新人といっても、私よりちょっと年上の方なので、言葉をえらびながら・・
私の今日の契約に至るまでの話や、、
保険の話は悪い話ではないので、入ってもらいたいではなく、
今のニーズと合っているか、確認するのが大切な旨つたえました。
合っていれば、お客様はそのままで良いし、違っていれば、
そこで、こちら側のプランを聞いてもらっているんだよと・・
そしたら、結構ヒントを得たらしく・・にこにこして帰っていきました。
ちなみに、ダイエットの話はまた明日・・
今日はかなり疲れました、、でも充実してました
